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[讨论] 亚马逊套路玩法之CPC广告篇

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发表于 2018-11-6 18:18:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

1.首页

【实例分析,站内广告提升套路】在做CPC的时候,ACOS越低的词,排名提升得越快。所以人为刷单的时候,如果想要一个词尽快的排到首页,可以让刷单的人通过点击我们想要的关键字的广告,一次性购买多个(具体视情况而定),以提高这个词的ACOS,比如让ACOS达到5%甚至, 迅速的让关键词排到首页。 比如electric grilling这个词,通过刷单一次性购买4个,让ACOS达到了7.3%, 然后第3天这个词就排到首页了。搜索这个词,排名第三14.99的就是

2.马甲
PPC马甲法: 我们知道广告按结构分为Campaign-Ad Group-ads 1,2,3,4(按链接分); 1、我们后台直接显示的是Campaign,但最小单位是ads 1,2,3,4,由于ads 1,2,3,4在同一广告组下是共享关键词,所以可以用一个单价低的产品A-1.0,创建ads 1,在PPC层面快速达到想要的位置及提高各个关键词的质量得分。然后添加同款或类似的高价产品A-2.0,创建ads 2,将1暂停,2接上1的坑位及质量得分。 优点:降低跑广告的费用及时间; 缺点:因为受限条件是产品关键词、目标人群,需拿捏得准。 2、广告是这个道理,举一反三可推导出Ad Group的手法。 3、纵向深耕,横向的拓展就是例如listing的马甲更替,现在流行的手法大多是变体或者直接合并,道理是一样的,手法大家都知道就不说了。

3.位置
分享一个有关PPC广告的套路, 大家总以为PPC广告是靠转化率,其实并不是这样的。想必大家都知道自然排名这一块,可以通过流量干预来影响关键词排名。往listing里面灌流量,那么关键词排名就会蹭蹭往上面涨。其实PPC广告也是一样。如果你想PPC广告有一个好的广告位置。 你就可以不断地通过点击去操控PPC的CTR, 经过我们测试发现,一般来说,广告CTR能做到3-5%的话,后期BID就会逐步降下来,而且相应关键词的排名会非常靠前。 最好的模式就是PPC+ exact 匹配(主词大竞价)+ 通过搜索操纵广告点击。

4.打法
刷评+低价+少量广告,在目前亚马逊流量很贵的情况下,用CPC强推前期一定是要亏很多钱的,但广告烧出去以后还不一定知道能不能推起来,且很多都是竟争对手和爬虫点击的,转化率不高,我的思路是把烧CPC的钱让利给消费者,前期虽然流量少些,但CR高,慢慢的流量就多了,关键是成本容易控制。比如我做TYPE-C转接头,竟争很激烈,但量也很大,我前期都是2.99亏本卖,守了3个月后,现在一分广告不花每天有50多单。

5.PPC花最少的钱买来更多的流量带动自然流量
原理:流量递增保持转化率的爆款原理。 一般人设置budget会直接设置为500刀/天,如果一个流量1刀,可以买到500流量,1000刀可以买1000个流量。 流量递增技巧: 1、第一天,30刀/天,带来30个流量。 2、第二天,40刀/天,带来43个流量。 3、第三天,50刀/天,带来58个流量。 4、第四天,100刀/天,带来130个流量。 5、第五天,300刀/天,带来370个流量。 6、第六天,500刀/天,带来1000个流量。 同样消耗1000刀,得到的流量扶持是完全不同的,他会带来关键词自然流量的稳步提升。

6.PPC展示
有时候大家会有一种情况。有很多老得campaign,跑了很多数据,但是由于各种原因campaign下面的advertised sku 放弃了或者由于自然排名起来了广告放弃了等情况。

基于这种情况,大家这些老的campaign不要废弃了,要用起来,把全新的sku放到之前这些废弃的campaign里面做广告,会有奇效,不信你们可以试试呲牙。campaign这个空壳子其实都是自带权重的。

多说一句,如果这个campaign还有原来的sku在跑,那就别放了,会很大可能被原来sku吃掉大部分预算,新的得不到有效展示。
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