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[讨论] 便携宠物碗类目亚马逊美国站 市场调查报告

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发表于 2018-9-14 17:17:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

关键字:Travel bowl
调查节点:Pet Supplies > Dogs > Feeding &Watering Supplies > Bowls & Dishes > Travel Bowls
调查时间:20188
数据来源:Merchant wordsGoogle TrendsJungle scoutAmazon.com
目 录
1、市场情况................................................................................................3
(1)市场需求.............................................................................................................3
(2)市场趋势.............................................................................................................3
(3)热点资讯.............................................................................................................4
2、竞品分析................................................................................................5
(1)销量分布.............................................................................................................5
(2)销售额分布 .........................................................................................................6
(3)品牌分布.............................................................................................................6
(4)排名及销量分布 ................................................................................................7
(5)评论数分布.........................................................................................................7
(6)星级评价分布.....................................................................................................8
(7)价格区间销量及销售额....................................................................................8
(8)卖家占比分布.....................................................................................................9
(9)颜色、材质、容量及产品包含数量分布 ..................................................... 10
3、热销产品分析.......................................................................................13
(1)基本情况...........................................................................................................13
(2)产品分析...........................................................................................................14
4、报告总结..............................................................................................15
(1)数据总结...........................................................................................................15
(2)选品建议(仅供参考)..................................................................................15
1、市场情况
(1)市场需求
便携宠物碗产品的关键词为travel bowl。使用工具搜索发现,关键词的月平均搜索量为15,200。

                           
同时,在亚马逊美国站前台所搜,travelbowl的在线listing共有20页,每页数量5000,总数量超过100000。


2)市场趋势
由关键词近5年热度变化趋势可以看出,便携宠物碗的搜索热度整体处于平稳状态,但在每年11-12月份处于热度较高状态,呈明显季节变化。
(3)热点资讯
①2000 年至2017201720172017年间, 年间, 美国宠物狗的数量由 6800 万只增加到 8970 万只, 而带宠物出行游玩是美国人的一种风尚,故宠物相关市场前景广阔。

②在美国,会带着宠物狗出门旅行的人数 比例由 2016 年的 19%19%19%上升到 上升到 2014 年的 37% ,标示 着将会用到更多的宠物旅行相关产品着将会用到更多的宠物旅行相关产品 。


③宠物行业支出呈逐年增长趋势,在2016年达到近630亿美元

2、竞品分析
本次调查提取了2018年8月份便携宠物碗类目亚马逊美国站BSR100产品进行分析,分析结果如下:
(1)销量分布
2018年8月美亚便携宠物碗类目BSR100产品总销量为32300件,其中单品最高销量为12109件,总体平均销量为323件。

2)销售额分布
2018年8月美亚便携宠物碗类目BSR100产品总销售额为254835美金,其中单品最高销售额为71322美金,总体平均销售额为2548美金。
3)品牌分布
品牌占比
2018年8月美亚便携宠物碗类目BSR100产品共包含55个品牌。占比前三分别是COMSUN(10%)、Healthy Human(5%)以及Prima Pets(5%)

②品牌销量
2018201820182018年 8月美亚 便携宠物碗 便携宠物碗 类目 BSR100BSR100 BSR100BSR100产品有 产品有 18个品牌销量大于 个品牌销量大于 200件。销量排名前三分别是COMSUN(17592件)、Outward Hound(4542件)以及Bonza(719件)。
4)排名及销量分布
便携宠物碗类目产品在Pet Supplies大类目下,调查时便携宠物碗最高排名46位,最低排名42400位。结合销量来看,便携宠物碗产品BSR100榜上排名在第3名之后的产品销量基本在1000件以下。

5)评论数分布
便携宠物碗类目BSR100产品评论数基本分布在1000条以下。其中有62个产品评论数量在0-100条之间。



6)星级评价分布
2018年8月美亚便携宠物碗类目BSR100产品平均星级评价为4.44星。其中有60个产品星级评价为4.5星,有22个产品星级评价为4星。说明水平产品仍有一定的改进空间。

7)价格区间销量及销售额
价格区间分布
2018年8月美亚便携宠物碗类目BSR100产品平均单价为10.78美金,单个产品最高单价为48.99美金,最低单价为3.34美金,可见便携宠物碗类目商品价格跨度不大。商品价格集中分布在5-10美金,占比53%,其次为10-15美金及15-20美金。

价格区间销量及销售额分布
2018年8月美亚便携宠物碗类目BSR100产品在5-10美金产品销量最大,为22156件。销售额也排在第一位,为150055美金,占总销售额的58.88%。
8)卖家占比分布
2018年8月美亚便携宠物碗类目BSR100产品AMZ自营产品占比为7%,第三方卖家占比为93%,其中FBA发货占比88%。

9)颜色、材质、容量及产品包含数量分布
颜色分布
2018年8月美亚便携宠物碗类目BSR100产品颜色主要为蓝色和绿色,占比分别为28.83%、22.70%。

材质分布
2018年8月美亚便携宠物碗类目BSR100产品材质主要为硅胶材料,占比83%。

容量分布
2018年8月美亚便携宠物碗类目BSR100产品容量主要为12盎司,占比48%,其次为24盎司(占比8%),再次为34盎司,占比均为7%。

④包含产品数量分布

2018201820182018年 8月美亚便携宠物碗类目 月美亚便携宠物碗类目

BSR100BSR100 BSR100BSR100产品 大部分包含产品数量为 2件, 占比 58% 。





4、报告总结
(1)数据总结
竞争度:关键词搜索量为15200,在线listing数量超过100000,竞争度系数约为15200/100000=0.15,可以看出8月份便携宠物碗的市场竞争不是很激烈。
季节性:产品呈现较强的季节性,在11-12月份需求较大。
需求量:产品8月平均销量为323件,日均销量约为11件。
品牌垄断:产品前五品牌占比约为28%,前五品牌销量约占总销量的74.68%,有一定的品牌效应。
星级评价:多数产品评价星级分布在4.5星,说明市场上的产品仍存在一定的缺陷,有较大的改进空间。
建议售价:5-10美金
热销产品属性总结:主流颜色为蓝色和绿色,硅胶,容量为12盎司,超过半数的产品都是两件不同颜色的宠物碗绑定售卖。
(2)选品建议(仅供参考)
选择建议材质为硅胶,蓝色或绿色,容量为12盎司,两件产品绑定售卖。
便携宠物碗的市场有一定的品牌效应;价格可定在5-10美金之间;材质选择硅胶会更轻便,可减少运费;颜色为蓝色和绿色;容量为12盎司;建议两件产品不同颜色绑定售卖。
1.    硅胶材质12盎司蓝绿组合便携宠物碗(2件装)



  • 材质:硅胶
    容量:12盎司
    颜色:蓝+绿
    包含产品件数:2件
    销售单价:$5.89
    平均月销量:12,109(日销404件)
    平均月销售额:$71,322(平均日销售额$2,377)
    评论数:2688(评论数较多,竞争激烈)
    1688 相似产品报价:¥2.5
    按照平均单价来计算,毛利率为18%
    优点:1.可折叠便于携带;2.材质为安全材料,可放心喂食;3.易于清洗。
    缺点:1.容量较小,比较适合中小型宠物,喝水的话要多加几次;2.宠物碗上的扣子容易断裂;3.宠物碗容易被宠物撕裂。
    产品改进建议:1.加固扣子强度;2.加大宠物碗厚度。
    2.硅胶材质40盎司深蓝便携宠物碗
    材质:硅胶
    容量:40盎司
    颜色:深蓝
    包含产品件数:1件
    销售单价:$10.97
    平均月销量:324(日销11件)
    平均月销售额:$3,554(平均日销售额$118)
    评论数:521
    1688 相似产品报价:¥1.5
    按照平均单价来计算,毛利率为45%
    优点:1.可折叠便于携带;2.材质为安全材料,可放心喂食;3.易于清洗;4.尺寸较大,适合大中型宠物喂食。
    缺点:1.宠物碗底部容易出现裂缝;2.顶环容易断裂脱离;3.折叠处容易出现裂缝。
    产品改进建议:1.加强折叠处的柔韧性;2.提升产品质量。

很多卖家产品选好了,和之前的产品类别不同,现在又要重新注册一个新的品牌,而刚注册的品牌又不能在亚马逊备案,还要等好几个月才能备案!相信大家都有这个烦恼吧!现在小编给大家一个解决的方法:
找身边的朋友看看有没有闲置的品牌,让他授权给您去亚马逊备案,或者直接和他卖下来,价格嘛,就看你和他的交情如何了,交情好的话几千元可以拿下来,交情不好的话要两三万!
  如果身边的朋友没有闲置的商标,那你可以找身边的知识产权代理的朋友购买,价格便宜的在1~2w,更多的价格在3w左右,有些贵的要七八万上十万!这些价格主要是看商标名字和卖家想卖多少!

如果找不到合适的商标,可以加下下面的微信,欧盟,美国,日本的商标都有,全部都是可以直接在亚马逊备案的!如果因为商标问题备案不成功,我们承诺退款
美国
ANRANCEE
3
5245137
2017年7月18日
涂假睫毛粘合剂;美容面膜;彩妆铅笔;化妆品;除臭剂和止汗剂;眉毛化妆品;假眉毛;假睫毛;唇膏;化妆品;面部和身体化妆;皮肤美白霜。

美国
GOTDYA
3
5453285
2018年4月24日
美容面罩;科隆水;彩妆铅笔;化妆品;动物化妆品;用于化妆品的棉花棒;用于化妆品的棉毛;美白皮肤用霜;牙膏;人或动物用除臭剂;脱毛剂;香水;眉毛化妆品;眼影;假睫毛;假指甲;染发剂;理发剂;唇膏;化妆粉;化妆剂;防病制剂;指甲油;指甲清漆;香水;麻布香水;运动护嘴喷雾清洁剂;化妆品用洗剂;皮肤美白霜。
美国
LIFB
3
5475188
2018年5月22日
美容面膜;科隆水;彩妆铅笔;化妆品;动物化妆品;棉;美白面霜;牙科用品;人或动物用除臭剂;脱毛剂;羽绒服;香水;眉毛化妆品;眼影;假睫毛;假指甲;理发剂;染发剂;唇膏;化妆品用化妆品;化妆粉;化妆用制剂;防病制剂;防甲油;指甲油。清漆;香水;皮肤美白霜;清新运动护嘴喷雾清洁剂;化妆品用棉花棒;亚麻香料用袋。
美国
TAYOIA
3
5474895
2018年5月22日
美容面罩;科隆水;彩妆铅笔;化妆品;动物化妆品;用于化妆品的棉花棒;用于化妆品的棉毛;美白皮肤的护肤霜;牙膏;人或动物用除臭剂;脱毛制剂;香水;眉毛化妆品;眼影;假睫毛;假指甲;直发剂;染发剂;唇膏;化妆品用化妆品;化妆用粉剂;化妆品;护理制剂;指甲油;指甲清漆;香水;亚麻香水袋;皮肤美白霜;清新运动护嘴喷雾清洁剂。
美国
MERCOSO
3
52309972017年6月27日用于粘附假睫毛的粘合剂; 化妆笔; 睫毛的化妆品制剂; 化妆品; 用于化妆用途的棉花羊毛; 眉妆; 眉笔; 假睫毛; 唇彩; 化妆准备; 睫毛膏; 美甲贴纸; 指甲护理制剂; 指甲油; 化妆包由唇膏,唇彩,化妆刷,眼影,指甲油和化妆笔组成。
中欧美同名,商标未亚马逊备案,可带店铺转让
美国
SMILEANGLE
3
52124472017年5月30日用于美容目的的粘合剂; 芳香精油; 化妆笔; 化妆品; 假指甲; 唇膏; 唇彩; 口红; 化妆套装由口红和唇彩组成; 美甲贴纸; 指甲护理制剂; 指甲油; 指甲油; 香水; 抛光蜡; 浮石为个人使用。
带域名出售
美国
VOLODIA
3
52035172017年5月16日用于美容目的的粘合剂; 芳香精油; 化妆笔; 化妆品; 假指甲; 唇膏; 唇彩; 口红; 化妆套装由口红和唇彩组成; 美甲贴纸; 指甲护理制剂;  指甲油; 香水; 抛光蜡; 浮石
最终价格要确定
美国
BBDAY
7
50032232016年7月19日利用蒸汽的清洁器具; 家用电动水果压机; 家用电动whis子; 电动打蛋器; 电动食品搅拌机; 电动蒸汽清洁装置,包括软管和喷嘴以及连接到水源的蒸汽产生室; 吸尘器袋; 吸尘器软管; 吸尘器袋; 吸尘器软管; 吸尘机;电动搅拌机; 用于切割,切碎,切片和切碎食物的电动厨房设备; 用于切割,切碎,切片和切碎食物的电动厨房设备; 食物垃圾处理; 多用途高压清洗机; 机器人吸尘器。
美国
Goldso
9
5484457
2018年6月5日
袋用于笔记本电脑;浴室秤;汽车录像机;情况下的智能手机;包括平板电脑;潜水镜;耳机;电脑平板电脑支架;计步器;便携式媒体播放器;适用于智能手机的保护膜;Smartglasses;智能手机支架;代表照相器材;为手机的USB电缆;无线充电器。

美国
ALECTIDE
9
5432914
2018年3月27日
音响声音警报;音频放大器;音频耳机;音频扬声器;低音扬声器;电池;适用于手机的保护套;眼镜和太阳镜盒;手机的情况下;CD播放机;手机案件;计算机硬件和外围设备;飞行模拟器。

美国
INHANDA
9
53398352017.11.21袋用于笔记本电脑;适用于电脑屏幕的防护膜;包括智能手机;情况下的智能手机;适合用来遮盖和保护移动电话的塑料薄膜;橱柜喇叭;监控设备,电,即照相机;麦克风;耳机;便携式媒体播放器;耳机;自拍杆,即用于手持数字电子设备的单足,即移动电话;电线、电;电插头、插座和其他接触器;可充电电池;耦合器、电动。
美国
RAIN GOLD
9
54672212018年5月15日3D眼镜; 摄影闪光灯; 用于扬声器的喇叭;耳机; 海军信号装置,即信号浮标; 信号板,即发光安全信标; 标志,发光; 秤; 电脑周边设备; 电脑键盘; 电脑鼠标; 智能手表; Smartwatch乐队; 用于车辆的手机电池充电器。

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