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[原创] 经验总结:利用SNS做外贸找客户的心得

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发表于 2018-6-13 10:10:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

很多外贸人都会利用Facebook、领英等SNS平台找客户,做外贸这么多年我一直坚持用它来开发客户,但干过不少蠢事,走过不少弯路。分享下自己的经验,希望给大家一些提醒和指引。
1、病毒式广告。这是自己刚入行时候的惯用方法。疯狂的更新自己的产品,打广告,不停的告诉别人自己是生产**产品的,物美价廉之类的,纯粹是碰运气,刚开始还能有几个咨询的,后来怎么发就是没反应了。我才发现自己可能已经被拉黑了。
2、广泛骚扰。既然发广告不让发,那就主动找人吧。于是大范围去搜索目标客户,去想办法取得联系,这种方法比第一种要好一点,确实弄到了几个单子。但是这种大海捞针似的打法,会让你觉得特别疲惫,很难坚持下去。而且Facebook非好友发私信多了容易被投诉、封号;linkedin现在有商业搜索限制,到了一定次数就会收钱。
3、提高专业度。这个方法是看了很多外贸老手的经验贴,突然来了灵感。于是就去试着发一些产品相关的新闻、数据分析、上下游行业的资讯、数据报告等,隔几天发一篇产品介绍;两周之后发现竟然有人主动关注自己了,后来关注者越来越多,主动咨询产品的也多了。而且成单率非常高,我想可能他们已经观察了我很久,认为我很专业、对我有了信任。
由此,我悟出了一个道理:想要利用SNS做好外贸,必须先用自己的专业让客户认可你,有了认可才有信任,有了信任才能成单。这就好比给别人推销东西,别人认可你之后,再给他推销是不是更容易!

推荐几个自己用过有效果的外贸SNS平台:
国外SNS平台
Facebook (www.facebook.com )、LinkedIn(www.linkedin.com) 、Twitter(www.twitter.com )、Tumblr (www.tumblr.com )、WhatsApp(www.whatsapp.com ) ,效果最好的还是Facebook 、LinkedIn。
国内贸易SNS平台:易之家,入驻了200万贸易人士。搜索框选择人脉搜索,输入公司名称或产品名称搜索,就可获得相关人脉列表(如下图)。这些人有的来自工厂、有的来自贸易公司、有的来自物流货代公司、有的来自进出口代理公司。大家手里都有一些资源,如果能在这里拓展人脉圈,建立诚信关系,就能获得这些资源,获得很多目标客户。试想我们做外贸的过程中,有没有接到过不能做的单子、接到过上下游产品的询盘……这些对我们没用的询盘,对其他人确实非常有用,如果大家能成为朋友,资源共享,是不是让我们的外贸事半功倍呢!
而且易之家还能免费查询海关数据,(搜索框中输入产品关键词或HS编码前6位查询),大家可以去试试。
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发表于 2018-6-13 13:31:56 | 显示全部楼层

                    
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