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[交流] 外贸拓展客户方法之展会相关注意事项

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发表于 2018-3-6 18:50:31 | 显示全部楼层 |阅读模式


我从事外贸展会行业有一段时间。对国内外展会有一定了解。以下是注意事项,如果有其他疑问可以和我咨询!
展会必备物品、资料及注意事项
  一、 常规物品与资料:
  1.样品。
  样品必须经过全面检验,外观、原器件完好无损、功能正常。搭配合适的插头电源线。
  2.样本(300本左右)、彩页(500份左右)。
  3.名片:每人200张,名片上打上摊位号-客户回头可以更好的找到我们。把展会名称、标志、参展时间等资料打在名片上,提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。
  备好名片夹 (以显正规,有档次)。以及一张英汉对照“请赐名片”的字版,以示尊重客户,正式,又节省了索要名片的时间与烦琐。
  4.办公用品:
  ① 计算器、稿纸、笔、胶带、钉书机。
  ② 照相机、笔记本电脑
  5.文件资料:
  合同、客户资料调查表、海运价格表等。
  二、 参考物品:
  展会的一个重要意义在于给参观的客户留下深刻的印象,展会完毕,回头顺利的联系与跟进。所以,让展位与众不同,有闪光点,不淹没于千万雷同的摊位是个比较重要的的问题。
  1.比较好的展位设计。展位设计实际效果考虑中西结合,比较好。把宁波当地特色的因素考虑进去更好。
  2.有工厂特征的图片(可以给客户对工厂直观的认识),光盘(介绍工厂与产品的,如资金允许可以考虑)。
  3.小礼物:
  ① 带有我司标志与网址的圆珠笔,客户使用笔的时候会想起我们公司。
  ② 带我司产品和特征的纸袋。纸袋要设计好,会成为一个流动的广告,一定要醒目、有特点。
  ③ 带有中国特色尤其有宁波特色的小礼物,比如中国结。
  4.食品:
  ① 好品质的咖啡、茶叶(绿茶和红茶)。
  ② 小甜点(中西式)
  ③糖果(老外好巧克力味与咖啡味的)
  5.药品:备些常规感冒药、肠胃药、创可贴等药物,以防生病受伤。
  7.统一服装与胸牌:
  统一服装,提升公司形象。胸牌醒目,给客户留下深刻印象。
  三、注意事项:
  1.展台布置的基本原则:
  远观效果醒目有冲击力,近观效果舒适、明快,整体效果协调
  展位结构和图片序列应考虑人流密度和流向
  无论标准展位还是特型展示,都必须增加照明灯光
  展品和图片的展示高度应符合人体身高和视角
  展区微观细节构造应考虑:展台、展架、展示墙、标牌、标识、洽谈区,图片设计、说明性文字、动态屏幕演示系统、布展使用材料材质(一次性/重复性)
  2.参展效果统计
  展示效果 、参观访问量 、潜在客户获取量 、销售促进效果
  3信息收集
  行业信息、竞争对手、客户反馈、新产品、新技术。
  4.整体评价
  参展评价 ,展会质量评价
  5改进建议
  展会中出现的不足,总结,下次避免
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发表于 2018-3-7 14:52:46 | 显示全部楼层

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