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[原创] 如何分析外贸提单数据

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发表于 2018-1-11 10:14:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

很多业务员手里都买过外贸的提单数据,目前就这些数据而言,可能只有美国数据里面的资料最齐全了。其他国家的或多或少都少一些我们需要的信息。下面就用美国数据来举例吧。
通过HS编码找到自己所的产品,然后查找到相关的采购商信息,采购商信息不完整,那就Fan (Qiang)去搜索吧。
找到这个采购商后,未必是真正合适自己的客户,接着对这个客户进行分析,查看他的采购金额、数量、时间周期等等。然后通过检索这个采购商所有的采购产品和供应商,横向查询一下他的供应商有哪些,有哪些产品在想这个采购商供货。横向对比这些供应商(也是自己的竞争对手)的产品和价格、设计或者新产品等等。
这步做完之后才能找到适合自己的采购商,然后再针对性的去推销邮件,这里要重点关注一下采购商的采购周期,判断淡旺季的时间点,把这个时间点记录下来提前2-4个月就是向那家采购商推销的最好切入时间点。
做完这些后,就看你自己的产品质量、价格、设计和销售技巧了,有缺陷的地方尽量避免,充分展现自己的竞争优势,祝大家好运!


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 楼主| 发表于 2018-1-11 10:14:45 | 显示全部楼层

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发表于 2018-1-11 10:28:16 | 显示全部楼层

经验之谈,这些数据有那么齐全吗?既能找到采购商还能找到供应商?
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