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[原创] 外贸企业如何碾压竞争对手,快速抢占市场?

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发表于 2017-6-21 14:04:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

外贸市场是块宝地,虽卧虎藏龙,竞争激烈,但也是“能者居之”。 那么如何在你的产品分类下,抢占市场呢?
如何“抢”?
其实每个行业, 尤其是B2B,客户数量基本是固定的,大客户更是寥寥数家。而显然信息时代,谁能够抢占先机,掌握客户信息才能够先发制人。提到客户信息,外贸企业获得客户最直接的途径就是参加广交会。但是抛开广交会的人力物力消耗,假设广交会七天内,你每天接待20个客户,到广交会结束才接到140个你所做产品类客户信息。而我们手中有最新广交会国外买家的采购商名录,包括采购商的邮箱,采购商姓名,采购产品,有的还有网站。这样你的产品类及相关产品类的进口商信息在手,已经甩了其他企业不知道几条街了。
更何况你还有贸立方,它的任务制搜索功能会拷贝您现有的优质客户, 举一反三,帮你找到同类型的其他客户,这些客户跟进后的优质客户继续同类搜索,您得到的将是一个不断更新且精准的客户,还愁不能攻占行业内外贸市场?
有了广交会客户信息“秘籍”加上贸立方的“神助攻”您会“抢”的很漂亮。
那么如何“占”呢?
“占”就是如何利用广交会这本“秘籍”。不同于早前供不应求市场下的交易模式“广告-成单”,现在的客户需要一个营销的过程,即AIDMA,注意力-兴趣-欲望-记忆-行动。 那么如何成功营销这群老外上帝们呢?依然少不了贸立方的“辅佐”
如何吸引客户注意力,产生兴趣和欲望?
  • 开发信
    如何写开发信可以参考小编的“月薪3千与月薪三万的外贸开发信,差别究竟在哪?”
  • 广告
    广告的关键在于选对渠道,找到潜在客户的活动聚集地,才能最大范围的吸引客户注意力, 产生兴趣。
  • 网站
    而营销型的网站就像外贸企业手中的一柄“利剑”,贸立方的营销型建站功能能帮您“锻造”最有针对性的,而贸立方通过追踪访客的所有行为,像一张网一下收集了客户的需求,让企业在接下来的“占”的过程有的放矢。

如何加深顾客记忆?
  • 邮件
    作为贯穿外贸业务整个过程的邮件是加深客户记忆的利器。贸立方的自发自动的营销系统按照一定的时间节奏,一定的阅读逻辑,为每一群组客户进行持续数月、持续频率的营销沟通实现一部分客户由冷到热的转化。客户想忘了你都难,成单也就水到渠成。

想要广交会国外采购商数据和贸立方神助攻的请留言。小编随时恭候大驾。










要广交会数据,就找我,+qq:2137833706
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