设为首页收藏本站
邮箱抓取 查阿里排名 汇率查询 查海关编码 度量制式转换 FOB计算 CIF计算 数字转大写 加版权

九九外贸论坛

 找回密码
 注册九九

QQ登录

只需一步,快速开始

九九外贸官方QQ群:327581566采购商资料下载袋鼠这一家(澳洲代购)九九外贸官方QQ群:31678336
查看: 677|回复: 35

[原创] 如何有效回复第一份询盘

[复制链接]

13

主题

6

好友

1074

积分

Rank: 3Rank: 3

九面玲珑

宣传
0 点
贡献
22 点
金币
1008 个
在线时间
39 小时
所属行业
计算机产品
QQ
发表于 2018-5-7 17:41:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

本帖最后由 Ann.He 于 2018-5-7 17:42 编辑

希望第一封询盘的思路整理,能让您对第一封回盘更加心中有数。

  一.情况不明的询盘

  1. 称呼不针对,很可能是群发的。
  2. 没有介绍自己,可能是小公司。
  3. 没有提到产品,可能是外行。
  4. 没有提到交易条款和细节,说明还没有真实采购意向。

[应对方法]
  1. 买家同样很难得到其他供应商的重视,所以您只需要让买家感受到您的重视,就会占得先机。
  2. 买家很小,需要帮助,容易信任,所以您如果给予买家帮助,会很容易博得他得信任。
  3. 买家不内行,大供应商的优势减弱,所以这是您和大公司同行竞争的好机会。

       即使看起来很没诚意的询盘,仍然有很多种积极的可能因素,建议对这类询盘的第一封回复,不提供详细产品信息,不报价,提简单的问题引导,吸引买家回复,并了解更多买家的真实情况,再作进一步跟进。


  二.一开始就谈价格的询盘

  此类询盘给人最直接的感受就是价格会是最关键也是最难解决的问题,似乎并不是优质买家的特点,但您应该明确,会开门见山表达价格门槛的买家,虽然实力也许有限,但兴趣一定是真实的。
 
[应对方法]
  1. 价格不能报,因为新供应商的价格很难与老供应商竞争。
  2. 尝试提问了解买家的专业度,比如询问当地市场对品质的要求。
  3. 尝试提问了解买家的购买力,比如询问买家之前是否有从中国采购过。
  4. 要表达出自己对买家的潜在价值,以吸引住买家回复您提出的问题。

  侃价是外贸谈判的必经之路,不对价格提要求不代表价格好谈,对价格提了要求不代表一定谈不下来,记得不要冒失报价撞买家的枪口,而要先了解买家的专业度和购买力,以此来决定自己的报价策略。


 
 三.大买家的询盘

     大公司让人感觉距离遥远,难以接近,但其实大公司有很大的一个优势就是对价格的苛求其实反而不如小公司,只要您能抓住买家真正的需求点和关注点,小供应商完全可以和大买家合作起来。[应对方法]
   1. 如果对行情了解,价格可以直接报,但要报的完整和明确,不需要买家再次确认什么细节。
   2. 买家提到了具体的产品,您就只推荐自己的对口优势产品,让买家不需要花时间去寻找自己想要的。
   3. 您需要表达出您对当地市场的熟悉,避免买家担心自己的供应商是外行。
   4. 您需要表达出您对 外贸 操作的熟练度,以让买家对您的配合工作放心,因为大买家会特别关注承诺和信誉。

   大买家不可怕,可怕的是没有敢争取大买家的心。大买家其实也有很好的切入口,只要向他展示出您的专业,您会觉得谈判会比小公司轻松的多。


 
 四.采购意向明确的询盘
 
  虽然没有称呼,也没有 自我介绍 ,可能仍然是群发的小公司询盘,但大量详尽的产品信息和交易细节充分反映出此询盘的真实度,可能是买家原先的供应商出了问题,在选择新的供应商替代。这类询盘通常您会报较大的期望值,但您要清楚您的同行也在努力,如果跟进方法不得当,也许您也会得不到买家的亲睐。
 
  1. 询盘已进入实质采购阶段,所以客套礼貌用语能简则简。
  2. 公司介绍要简明扼要,产品介绍要有份量,进入采购阶段的买家,产品是唯一关注的点。
  3. 价格得报,不然买家也许没有耐心等待,但是报价要专业、信息完整,即使买家觉得高了,仍然可能对您保持兴趣来还价,或者保留下次合作的可能性。

  进入采购阶段的询盘有两个宗旨,产品对口,有信心拿下的,要一次到位发出一份有煽动力的报价,如果产品并不是特别强,不一定要着眼于眼前这一单,能与此客户维系上长远的关系,也会是一个大收获。对于客户,他给你回复的第二封邮件最重要,而第二封邮件的关键就在于第一封邮件。转自香港国际采购网

搜索邮箱、群发邮件、开发询盘Q2245054546
回复

使用道具 举报

13

主题

6

好友

1074

积分

Rank: 3Rank: 3

九面玲珑

宣传
0 点
贡献
22 点
金币
1008 个
在线时间
39 小时
所属行业
计算机产品
QQ
 楼主| 发表于 2018-5-7 17:43:04 | 显示全部楼层

顶一个!!!!!!!!!
搜索邮箱、群发邮件、开发询盘Q2245054546
回复

使用道具 举报

17

主题

1

好友

3017

积分

Rank: 4

才高九斗

宣传
0 点
贡献
42 点
金币
2891 个
在线时间
16 小时
所属行业
货代
QQ
发表于 2018-5-8 08:53:40 | 显示全部楼层

Ann.He 发表于 2018-5-7 17:43
财手外贸软件完美三步开发客户方法:
第一步,搜索目标客户网站及网站内邮箱,搜索完客户网站邮箱后自动全 ...

嗯嗯,这个很厉害的!!!多少钱呢
上海进出口,承接2-9类危险品,代办危包证
回复

使用道具 举报

13

主题

6

好友

1074

积分

Rank: 3Rank: 3

九面玲珑

宣传
0 点
贡献
22 点
金币
1008 个
在线时间
39 小时
所属行业
计算机产品
QQ
 楼主| 发表于 2018-5-8 17:03:20 | 显示全部楼层

海空快递 发表于 2018-5-8 08:53
嗯嗯,这个很厉害的!!!多少钱呢

您好,您可以加我签名。我给您介绍下我们系统
搜索邮箱、群发邮件、开发询盘Q2245054546
回复

使用道具 举报

13

主题

6

好友

1074

积分

Rank: 3Rank: 3

九面玲珑

宣传
0 点
贡献
22 点
金币
1008 个
在线时间
39 小时
所属行业
计算机产品
QQ
 楼主| 发表于 2018-5-8 17:13:01 | 显示全部楼层

财手外贸软件完美三步开发客户方法:
软件第一步,根据关键词提取目标客户网站及网站内邮箱;
搜索完成后再自动全网深度搜索这个公司的所有邮箱、SNS社交平台以及电话等联系方式,更有可能搜索到CEO采购等重要职位人的邮箱。
一般软件只能搜索网站内邮箱,没有全网深度搜索功能,搜索数据不全面,网站内有价值的邮箱也比较少;也不能搜索SNS社交平台。
如果没有全网深度搜索,只搜索网站内的邮箱,数据量一般比下图要少三分之二甚至更少。

第二步,搜索邮件所属人的名字、职位等信息;
软件一天搜索几千上万客户邮箱,一般软件只能搜索完之后盲目滥发邮件,不知道客户邮箱的信息,更不知道哪些是重要职位人的;
而我们软件是目前市场上唯一一款可以逆向搜索客户邮箱对应名字、职位的,这样我们可以针对CEO、采购、经理、总监等重要职位人重点联系开发,可以称呼人名发送,有针对性,回复率更高;
其他的邮箱可以用我们海外邮箱自动模拟手工1对1发送开发信开发,既有针对性,又不浪费搜索的客户资源。

第三步,发邮件;
目前我们软件是采用的海外云邮箱海外服务器邮箱发信,不需要您自己申请注册邮箱,由我们架设提供海外邮箱给您发邮件,每天分别可以发送几千到几万封开发信,支持回执,邮件跟踪,邮件退订管理,支持自定义客户看到收信标题内容,自定义签名,自动变量邮件主题,随机每封邮件发送懂得时间间隔非固定频率发送,最大限度规避垃圾邮件规则
而普通软件发邮件一般都是要您自己注册邮箱发送,您即使每天申请十几个邮箱也只能发几百封开发信,而且很容易就把您邮箱封掉,既浪费时间,又没有效率.
搜索邮箱、群发邮件、开发询盘Q2245054546
回复

使用道具 举报

13

主题

6

好友

1074

积分

Rank: 3Rank: 3

九面玲珑

宣传
0 点
贡献
22 点
金币
1008 个
在线时间
39 小时
所属行业
计算机产品
QQ
 楼主| 发表于 2018-5-9 17:41:01 | 显示全部楼层

外贸询盘开发
搜索邮箱、群发邮件、开发询盘Q2245054546
回复

使用道具 举报

13

主题

6

好友

1074

积分

Rank: 3Rank: 3

九面玲珑

宣传
0 点
贡献
22 点
金币
1008 个
在线时间
39 小时
所属行业
计算机产品
QQ
 楼主| 发表于 2018-5-12 11:32:16 | 显示全部楼层

搜索邮箱、群发邮件、开发询盘Q2245054546
回复

使用道具 举报

13

主题

6

好友

1074

积分

Rank: 3Rank: 3

九面玲珑

宣传
0 点
贡献
22 点
金币
1008 个
在线时间
39 小时
所属行业
计算机产品
QQ
 楼主| 发表于 2018-5-16 16:48:20 | 显示全部楼层

​内置全球 200 多个国家的搜索引擎,行业引擎,黄页,平台引擎,支持全球任何语种信息抓取;
深度挖掘全球数据,完全模拟手工,智能分析行业数据;
搜索邮箱、群发邮件、开发询盘Q2245054546
回复

使用道具 举报

13

主题

6

好友

1074

积分

Rank: 3Rank: 3

九面玲珑

宣传
0 点
贡献
22 点
金币
1008 个
在线时间
39 小时
所属行业
计算机产品
QQ
 楼主| 发表于 2018-5-18 17:23:49 | 显示全部楼层

逆向定位搜索,单项和批量数据逆向推理数据,有助于业务有针对性的市场开发;
完善的数据分析,整合工具,帮助企业信息整理,备案,存档;
搜索邮箱、群发邮件、开发询盘Q2245054546
回复

使用道具 举报

13

主题

6

好友

1074

积分

Rank: 3Rank: 3

九面玲珑

宣传
0 点
贡献
22 点
金币
1008 个
在线时间
39 小时
所属行业
计算机产品
QQ
 楼主| 发表于 2018-5-19 12:03:10 | 显示全部楼层

系统操作简易,自动搜索,自动导出,自动联系客户;
支持 SNS 社交平台信息的抓取;
客户源的数据分析,比如职位等;
搜索邮箱、群发邮件、开发询盘Q2245054546
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册九九

本版积分规则

手机版|九九外贸论坛 ( 闽ICP备09063622号 网站客服QQ支持 论坛帮助 邮箱:

GMT+8, 2018-6-24 22:20

Powered by Discuz! X3.3

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表