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[原创] 广交会客户开发

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

广交会期间客户开发


现在正是广交会期间,那么广交会这五天,怎么才能提高展会的效果呢?
  广交会第一天中午开始到第四天,这几天要时刻准备好面对客户。那么如何吸引买家进入你的展位呢
  1、主动出击交流,客户有上万个摊位要逛,如果看到你在和同事交流或者在看手机,吃东西,基本也就懒得进来了,所以只要一空下来就要做好接待的准备,所以有时候就要主动出击,在人少的时候主动去拦下客户告诉他们你是谁,做什么的。
2.做好准备给客户好的印象,最好是统一着装,要不客户进去摊位找谁咨询都不知道,包括展位的装饰,色彩的搭配,清洁整齐等,这些小细节往往能吸引客户,迈出第一步
如何学会评估买家,我们要清楚什么样的客户是我们的潜在客户,是专业的客户,什么才是我们客户应该有的特征和需要具备的基本要素。了解谁是我们的客户,是大中小哪一个等级的,有些确实是好客户,行业知名度高,产品一致,量大付款安全,但是我们还要考虑我们相互的匹配度是不是一致,所以要综合考量,不要到头来大客户没谈下来,小客户也丢了。
  如何识别真假买家,首先我们要记录买家的信息,一个是方便以后联系,另一个我们也可以调查一下客户的背景,再给客户发邮件的时候可以连同记录的信息一起发过去,这也能让客户明白我们是谁,邮件跟踪一定要及时,最好是晚上回酒店就可以发送,这样有一个及时效率问题,可能等广交会结束之后就有点晚了,客户也会忘记是什么时间在哪里交谈过。
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