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[原创] 【活动】我的外贸漂泊之路—竹子 1103 帖子已更完

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发表于 2014-10-24 13:53:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

本帖最后由 素素 于 2014-11-11 16:07 编辑

在漂泊之前,让我想想是怎么走上外贸这条路的。


事件的开始,应该要追溯到我读高中那会。当时偏科,英文成绩不错,填志愿选专业的时候,就选了英语,这是第一个陷阱(事后想来,如果当时有人指导,我绝不会读英语,希望你们也告诫自己亲戚家的孩子不要选这个专业,个人觉得中文最好);大学时候,选方向那会,有教学和商务两类,个人感觉教师太无趣,就学了商务,这是第二个陷阱;毕业后,出去找工作时猛然发现自己什么都不会,接着就开始了第一份外贸工作,这是第三个陷阱,大功告成,我终于掉进外贸这个大坑里去了。



然后,这条漂泊之路就开始了。从六朝古都的金陵,游到毗邻太湖的常州,再回到乡土气息浓厚的庐州----就是土的掉渣的破合肥。



一切从面试开始:


    自然面试之前,要先有人通知你去面试,不然你都不知道地址;而在通知你之前,你要先做一份简历,至于怎么做,去百度搜。


    下面正式的面试开始了。你敲开一扇门,说“你好,我是过来应聘的”,接着有人带你走进一间办公室,告诉你麻烦稍等会,就离开了。不多时,进来一个要么两个人,说这次面试由我们负责。于是,你们之间开始一问一答,以下略去不知道多少个字。因为外贸行业的面试内容都差不多,没什么可写的,也因为之前招聘版的帖子里我已经写了不少。说起来我们都是做外贸的,可大公司和小公司是不一样的,大公司里的外贸就是业务开发,你的工作内容只管去找客户,别的你都不需要理会;小公司里,你可能既要做业务,又要做单证,工厂的货什么时候好你还要跟。所以面试的时候,工作内容一定要弄清楚。


    我听过这么一个说法:在应聘时,面试官往往会给你画个很大很大的饼,说公司多么多么的好,问你想不想要,问你有没有能力去拿,你自己肯定是说自己想要这个饼,也有能力拿到。可你忘了去分辨,这饼是不是真的,而这个也就是通常所说的骗子公司。希望大家应聘的时候,多留意点。


     面试结束了,也通过了,那该准备准备上班了。


To be continued.......


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 楼主| 发表于 2014-10-31 09:39:09 | 显示全部楼层

本帖最后由 小猪米米 于 2014-11-7 14:04 编辑

第一天上班总是有点紧张,心中忐忑。所以早早的就起来了,收拾好自己,赶在上班时间前到达公司,发现还没开门。于是就站在门口,想着以后的自己会是怎样的,能赚多少钱,工作会不会很忙,一顿胡思乱想,就开始了第一天的工作。就是走流程,大多公司都是一样的,刚来的都是先了解熟悉公司的产品,这些产品都叫什么名字,英文怎么说,有哪些特性,用在什么地方。

   在这个时候,贸易公司和工厂的区别就显现出来了。贸易公司来说,学习产品知识就是让你看公司的宣传册,登录公司的网站;而工厂会多一道程序:下车间,毕竟有这个条件,不去白不去。对产品的认识越多,越方便以后开展工作。我之前有份工作是在工厂的,起初的一个星期我都是待在生产车间里,早上去办公室签个到,就下车间了,到下午下班的时候再回趟办公室。一个星期里,我基本上是在那边从早上上班站到下午下班,就看我们的产品是如何做出来的。具体的现在倒是不太记得了,可当时印象很深刻,随时随地都能说出来。

对产品有了大概的了解之后,就可以开始找客户了。还记得有家贸易公司,我才去不到一个月就被安排跟同事一起去参加广交会。就是南京的那家,我们是四个人一起去的。出发之前买了不少吃的,因为我们要坐一天一夜的火车,我还是第一回坐这么久的火车。到站的时候,天快黑了,我就跟同事后面走,像是怕把自己弄丢了。在广州吃的第一顿饭是炒饭,小姑娘你呢。也不是住旅馆,是公司在这边的长年租的办公室,里面有被子,有电磁炉,似乎还有碗。当天晚上我们就是在办公室睡的,之后的几天也是。后来的事,就是布展,参展,撤展,(具体的情况会附录在后面)总体感觉就是累。在这之后,也还去过广交会,是坐飞机而不是火车,两者的感觉不可同日而语,要我选我肯定坐火车,踏实。

开发客户的方法,除了展会之外,也就是网络了,这是国际贸易的特性决定的。目前国内比较有名的付费会员平台也就那么几个,我就不点名了。我想说的是,有一家付费平台是彻彻底底的骗子,对我们开发客户没任何帮助,就是tradekey.(关于这个,还要麻烦斑竹看下,我这么说是不是不合版规)公司会根据自身情况,包括每年的费用,产品的类别来选择适合自己的平台。我自己到目前为止,只用过中国制造,效果一般吧。

当然,除了以上两种要花钱找客户的方法,我们还可以用google,可以自己注册一些免费的b2b网站,去找一些外贸论坛,包括99,里面都可能会有我们需要的客户信息。

就这样,我们开始慢慢地搜集,整理客户信息。开始给这些可能永远都不会见面的客户写信,跟他们介绍我们的公司,我们的产品甚至于我们自己。在这里,我是很想跟大家一起探讨下开发信要怎么写,怎样才能让客户点开你的邮件,而不是让你的邮件从客户的收件箱直接被移到垃圾箱里。可惜,99没给我机会,关于这方面内容在论坛的相关板块都有介绍。

邮件发出去之后,要做什么呢?我不知道你们的反应是什么,我自己就是傻等,每天早上到公司,打开电脑,就期待今天可以收到怎样怎样的回复。事实是,什么都没有,就是没有,你说气不气人?日子就这么一天一天的过去,偶尔有回复告诉你说 no,thanks.到最后,我感觉连退信都是好的,起码它能告诉我我确实有发过邮件。

最后的最后,盼来了客户的询盘:what is your price ? 应该高兴了吧,总算有人理你了。客户的问题就一个,问你价格,你可别傻傻的就回他一句:the price is usdxx.这事我干过,我当时就是这么回的,甚至于连FOB,CIF这样的价格术语都没加上。表面上,客户只问了你价格,似乎大概你回个价格就好了。如果真这样回复了,那这单也就只能到这了,对方不会再搭理你。这样随意的回复,会令客户认为你在敷衍他,认为你没有诚意不专业。在报价的时候,一般要回答的问题有你的交货期,付款方式,起订量,当然还有价格,有时我还会再附上客户需要的那款产品的图片。

再下来,就是砍价的过程,对于这个我没什么心得,平时在外买东西我就不会还价,一般都是在超市买,明码标价,方便。我自己报价的时候,都是会稍微报高点,等着客户来告诉我价格太高了,能不能降。可是这个方法也不是很好用,有些长期做这个的,见价格报的太高了,直接就拍死,不跟你谈了。这里再说下国内的出口退税政策,国家基于鼓励出口的立场,对大多数产品都会有出口退税;有些公司为了出口,会让出几个点的退税,这样产品的价格自然也就相应的降下来了。好了,价格谈的差不多了,该说谈谈样品了。毕竟这之前的都是口说无凭,你说你价格低,或许是因为你的产品质量本来就不好。对于客户来说,一定是要看到产品才放心。通常情况下,寄样品的费用都是:样品本身是公司免费提供,国际快递的费用由客户承担;可现在的老外似乎被宠坏了,连快递费都不肯给,说是一直都是供应商付的,他们只要签个字取样品就好。哎,生意真难做。

等这一切都搞定了,就该做形式发票了吧。这个倒不难,找到公司以前的单证,在上面修改就可以了。后来的后来,就是等客户付定金,安排生产,订舱,报检,报关,装箱出货,拿提单,收尾款,出口核销。这样,这单货就算是结束了,一套外贸流程也算是走完了。想想真的很麻烦,这么多事要做,不过单纯的业务不需要负责后面的环节,那是跟单的事。

面试过了,也去上班了,然后自然而然的,就要离职了。关于离职的事,先放放再写。

下面附录两篇文章,一篇展会的,一篇有关客户的:

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 楼主| 发表于 2014-10-31 09:39:36 | 显示全部楼层

本帖最后由 小猪米米 于 2014-11-7 14:04 编辑

展会篇:

说到展会,迄今为止,我参加过两次,一次是秋天,一次是春天,都是去的广交会。对于做外贸的同行来说,参展应该可以说是开发客户的重要途径。
那应该是在五年前,我第一次参加广交会。当时,我是在南京一家外贸公司工作,公司主营汽车用增压器和电动车用蓄电池。因此,按照广交会的参展范围,是属于当届第一期参展的产品。在此说明下,每届广交会共分三期,每期为五天。那年的展会是在国庆之后没几天,因此十一回来后,才过了两天,公司便安排我和其他三位同事先到广州,负责展会前期的相关事宜。这次去广州,我们坐的是火车,从南京到广州,24个小时的火车,是我坐的最久的一次火车。坐火车,大家应该都不陌生,也没什么值得说明,就是应该多买点食物备着,毕竟要在火车上过一天一夜。而另一次春天去广州时,是乘飞机去的,倒是有些要注意的。首次,液体是不能带上飞机的,我当时就出错了。我以为只是不能带水和饮料,谁知道连洗发水都不能带,结果安检时,立即就拦下,检查行李。其次,打火机和火柴也是不能带上飞机,这点主要是告诉抽烟的朋友们。
经过一天一夜的旅行,我和同事们终于在广州站下车了。当时,天已经快要黑了。第一个要考虑的问题就是吃饭和住宿的问题。还好同事中有参加过上届广交会的,对这边还算熟,找了个地方,凑合了一顿。由于我们公司在广州这边有家分公司,所以来广州之前就没预订旅馆,意思是让我们就住分公司这边。说是分公司,其实广州这边并无工作人员,听同事讲,之所以会设立这个分公司,就是为了方便参加春秋两季的广交会。去过广交会的同行们,都知道广交会的主展馆是琶洲会馆,而我们的分公司就在琶洲会馆附近的中州大厦(似乎是这个大厦,记不太清楚了)。到了公司之后,就是将公司打扫收拾下,毕竟晚上是要在公司过夜的。
一夜无话,第二天天亮。说了这是分公司,所以公司的产品肯定是有的,于是我们几个就是要整理准备带去展馆的参展样品。
接着,很快就到了布展的日子。参见展会,首先要做的就是你要有产品给客户看,于是去展馆布展就显得很重要。在此,需要说明的是,布展时,能不带去的东西,就别带进展馆,因为你带进去容易,带出来就难了。展馆门口的保安,都是要见批条才会准许你带东西出来。
第一期的布展,都是在正式开展前一天进行的,第二天就是为期五天的展会正式开始的日子。
要进入会馆,肯定是要需要证件的,对于国内的公司而言,都是办的参展商证。这个证,在来广州之前,公司都会为参展的员工办好。在琶洲会馆的入口处,会设有安检通道,除了钥匙,手机等物品,建议参展人员不要携带其它物品入馆。另外,参展证应挂在身上,一来方便工作人员检查,二来不易丢失。
下面,我们来说说展会期间的饮食问题。展馆方面会为每个参展厅,免费提供一箱瓶装的饮用水,是12瓶的好像。因为每天的参展时间是上午9点到下午6点,所以大多数参展商都是在展馆内用餐。因此展馆内部,也提供有各式各样的有偿午餐服务。
再接着,就是我们去参加广交会的目的——开发客户。广交会,可以说是国内进出口展会中,涵盖产品范围较广,影响力较大的展览会,所以每年两届的广交会,都会有很多国外的客户来寻找供货商。而我们这些国内的出口方,就是要向他们展示我们自己的产品。虽说每期的展会时间是五天,可并不是每天都一样的。一般情况是,第一天和最后一天没什么顾客。而且那些老外,也不可能从你开展的第一天一直跟到最后一天。结论就是,广交会的那些老外是很忙的,可能他们只会在展馆内待一天的时间或者更少。那问题就出来了,同一个展厅内,跟你卖相同产品的供货商是很多的,如何才能让别人记住你,让自己脱颖而出。这个不但要靠你自己对产品的充分认识,良好的英文口语水平,相关的宣传资料也是很重要的。前面说了,老外能在你们公司的展厅前停留的时间是很短的,你不可能也没时间向他们详细介绍公司的产品。在这个时候,公司的宣传画册,就显得很重要了,因为老外可以带回国慢慢看。不过,在那次展会中,我也发现宣传册虽然好用,但带在身上毕竟还是显得笨重,不方便。有条件的话,建议同行可以制作刻录有关自己公司产品的光盘,赠送给客户。
在展会的最后一天,大多就没什么顾客了。参展商们,也就都准备收拾行囊,打包回家。大体来说,很多参展商,都不会将参展样品带回公司,而是在展馆内低价出售。所以,诸位有机会去广交会的同行,可以上下楼转转,看看能否淘到自己喜欢的物品。
在此提醒下各位,注意参加展会时广州那边的天气。

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 楼主| 发表于 2014-10-31 09:41:56 | 显示全部楼层

本帖最后由 小猪米米 于 2014-11-7 14:03 编辑

客户篇:

客户是以色列的,名字叫Victoria。忘了当初是怎么联系上的,就记得有一天客户要求报价,给了两个国外港口名称,要求分别报CFR。于是问了几个货代,我自己计算了价格,凑个整,就给对方报过去了。过了几天,答复我价格高了。然后就谈价格,谈质量,直到后来客户给了个目标价。跟工厂沟通了几次后,感觉这个价格也能做,我就立即发邮件答复Victoria.本来想着,都谈到这了,单子应该差不多了啊。偏偏就在这时候,出事了。客户那边提出,要看厂验货,还说他们在国内有代理,会联系我们。额,难道是文人相轻,我是不怎么喜欢国外客户在国内有代理的。不过既然客户提了,那就等联系吧。结果等了一个星期,对方说的代理都没联系我们,无语。没办法,只能跟客户反映这个情况。于是在某个星期三的上午,接到了代理的电话。我感觉是我普通话不标准,他没听懂我的意思;他说的我也不是很明白。后来,改成QQ联系。起初,聊的还行,产品规格颜色浓度都还符合要求;可是后来说看厂,我们番茄酱的厂家都在新疆的,那么远怎么去,到时成不了,车票还不知道找谁报。就聊到这,就没说什么了。再然后,发邮件给国外的客户,居然也没回信了。我想着,这单没戏了,杯具。



如果只是到这里,应该也算不上印象深刻,毕竟去年很多准客户都是这样没的。在去年的12月17日,我早上来到公司,居然又收到了Victoria的邮件,只是这次显示的是抄送给我的,并且内容是客户跟别的供应商要求装箱明细的。我那天也是没什么事,就无奈地回复了他,告诉他邮件发错了,并问了下当初怎么就没联系我了。客户的回复是:as you didn’t inform us on time and always quit and don’t answer us????  

可是我从那之后并没收到任何他写的邮件,真是见鬼。

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 楼主| 发表于 2014-11-3 20:25:00 | 显示全部楼层

本帖最后由 小猪米米 于 2014-11-7 14:03 编辑

离职篇:

最短的一份工作你做了多久,最久的一份工作你又做了多长时间?最久的一份,我懒的算;最短的那份我记得,两天。只做了两天,我就离职了,不算是正式离职,只是我第三天没去公司,然后第四天也没去,然后就没有然后了。没去的原因是我感觉有点远,当时是冲动了点,现在回想起来有些后悔。工作时间最久的那份工作,是我自己提的离职,从提出离职到正式离开,用了三个月零三天。

这篇我是打算用来写离职原因的,后来想想没什么可写,离职的原因就是因为觉得工资低,没其它的。

好了,活动贴的内容就这么多,各位有什么意见想法,可以跟帖留言,互相讨论,共同进步。

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 楼主| 发表于 2014-11-10 15:17:11 | 显示全部楼层

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 楼主| 发表于 2014-10-24 14:02:46 | 显示全部楼层

大山 发表于 2014-10-24 14:00
有理,,,偶就是这样被饼给吃了,而不是吃饼

:handshake

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yundesky + 3 加油加油!
大山 + 10 + 5 祝你快乐!
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发表于 2014-10-24 14:04:37 | 显示全部楼层

加油!
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