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[原创] 【活动】我的外贸漂泊之路--某年某月某天

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发表于 2014-10-24 11:28:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

本帖最后由 素素 于 2014-11-11 16:07 编辑

为了响应号召,也为了诱人的奖品!所以我来了!
说起外贸,也许还要从我去年年初开始实习的时候说起了!
记得是2012年12月底我们开始实习,那时候不知道怎么脑子热,去了海口房地产公司!不过还好,做几天就不做了!
于是从2013年一月八号,我开始从海口辗转到深圳来发展,那个时候正好有学长在这边,所以也就来了!当时记得是想要找工作,
但是据学长说,年底了,许多公司都不招人了,等过完年会好一点!我就等啊等!
终于熬过了过年,就在深圳过年的,一个人,感觉也没有什么特别的!
后来终于打算找工作了,那个学长的朋友说是公司要人,想让我去!其实当时是很想做外贸工作的,朋友自己租的地方,注册的一个香港公司在弄,说是主要做内贸,但是也做外贸,我就答应了!现在想想,真的是图样图森破!
说起那个,我真的觉得是自己太年轻,什么都不懂,傻傻的那样!不提也罢,最后因为家里面有事,10月份回家,到2014年2月再次来到深圳!开始了我的第二份工作!




第二份工作,当时来到深圳的时候跟我媳妇带了1W块钱,结果租房押二付一,我们还买了其他,就所剩无几了!所以匆匆找了一份工作!
正式踏入了我的外贸工作,一家做安防的公司,刚刚进去公司的时候啥都不懂,阿里巴巴,made-in-China,慢慢的都在学习,后来通过自己论坛的学习,还有听阿里的培训,算是差不多会了,自己上传的产品也是在所有新人里面曝光最高的!
到第二个月的时候,明显的对外贸工作有的更多的了解,真的就是所谓知道的越多,也越麻烦,其实真的开始越来越觉得那家公司不行,也不好!索性在第三个月的时候找了个借口辞职了,我真心不知道该如何直接说自己觉得没有前途之类才辞职!




后来,休息了不到一个礼拜吧,开始又找工作,凭借那段时间对外贸的了解,自己也对公司有了一定的删选,还记的有一家公司,我去面试的时候那个女面试官跟我聊了好多,聊了好久,说让我去上班,底薪3.6K,五险一金全部公司出!觉得蛮好,但是感觉还是欠缺点什么,所以就说回家再考虑考虑,后来,就来现在的这家公司面试了!

进入这家公司的第一感觉就是,外在环境是我想要的,后来面试的时候是一女性,也就是我现在的师傅,也跟我说了好多,了解到了公司,全部都是90后!是一个有活力的团队,但是我就差不多决定如果她们接受我的话,我就来这了!后来说到展会,坚定了我的信念又!当说到工资的时候,确实我觉得比前面那家低好多,当时本来都想放弃了!但是一想,算了,一个优秀的业务员是不会靠底薪过活的!只要有发展前途,底薪低又如何!?所以就直接留在了这公司,现在依然在!
今天先写这么多吧,忙一会,晚上再更新吧!



说好的更新来了,
说起到这家新公司了,刚开始没有太多的想法,只是觉得政策很好,上班又不用打卡,迟到也没事!早退也可以,各种制度觉得真心不错!当然还有了,最大的感触就是老板这个土豪了,由于外贸部是单独有办公室的,不跟工厂在一起,所以我们这边平时最大的领导就是经理了!对人也很好!
直到上班不到半个月吧好像,大土豪老板出现了,提前就跟我们说不要叫外卖,去外面吃!结果就遇到了那种尴尬的情形,吃着鱼翅羹,还觉得不怎么样,突然觉得自己很暴殄天物!
说说做业务吧,所有的新人应该都是需要先熟悉产品这个环节吧,我们也不例外!当然,我们是慢慢的熟悉的,应该就看了一两天的产品吧!就开始给环球上面上传产品了,由于自己啥都不认识,就是复制老人们的那些产品,然后再稍微改一下就变成了自己的!
慢慢的慢慢的,自己的产品就传的多了,询盘也慢慢的有好多!当时确实不知道该怎么去回复能够更加吸引买家的注意力了!所以依旧是从论坛上面学习,然后也问问其他人!算是自己慢慢的开始掌握技巧了!
后来,就是近期的展会了,做了一系列的准备,包括网上一大把的需要注意的事项,通通算是能够烂记于心了!怀着满满的信心去参加展会了,然而事实并不是想象的那样,今年展会人好少!我们去的人又比较多,所以竞争就大了很多!
关于参加展会应该注意的问题,真心的让我领略到了“尽信书不如无书”这句话。当现实中接待客户的时候,完全跟之前了解到的那些不一样,确切的说那些只能是作为一个参考而已,仅仅只是参考。

还得说一下我的那个客户,是在酒店大巴上面遇到的!我们一行人打算去东涌吃饭,结果我边上坐了一个老外,我就瞥了一眼,看到他拿着移动电源在充电,但是很不巧,我就是做移动电源的!他的移动电源坏了,充不了,而我又看到他的手机木有电了!就趁机跟他搭讪,了解到他也是我们这个行业的,我就说帮他借个移动电源,然后顺利搭讪,约好第二天来我们展位!第二天他如约而至,谈了我们的产品,谈了他的市场!现在还在等着跟他的后续联络呢!
今天就先到这吧,明后天再来个另外一个客户的!
To be continued....



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 楼主| 发表于 2014-10-29 21:28:05 | 显示全部楼层

第二更
说说展会吧,以前从来没有参加过展会!这次也是准备!看别人怎么参展啊什么的!
可能也是因为我们去的人多吧,大家的竞争也挺多的,再加上今年参加展会的买家比较少,那个惨淡啊!
之前看到有人说参加展会在展会里面等着就行,然后看到别人有兴趣的话可以邀请进来看,我一直都天真的以为就是这样!甚至连我们对面的展柜确实也都是这样做的!我觉得这样真的不好!
感觉做展会就像是华强北做柜台一样,除非你的东西知名度达到一定程度,坐在那等着客户上门就行!没有的话你也可以站门口邀请别人进来看看,毕竟很多时候你摆在里面的东西也不是没有人喜欢,相反,你摆在外面的东西也不是所有人都会喜欢!也许人家就是感兴趣呢!所以还是不能放过一个机会!
虽然说今年人少,接到的名片不是很多!但是回复率挺高的,可能是因为没有经验 ,只认为跟外国人谈才算是做外贸吧!(当然这只是后话)本来要写的东西忘了写不出来了,算了,说说客户吧!等想起来再更这一部分!
记得很清楚,这个客户名字叫Saad,是我跟同事出去外面抽烟遇到的,当时去找他借火的,然后就顺便聊上了!给我们看名片的时候我们念出的是“Sad”他还给我们强调了一下,所印象特别深刻!交换名片的时候他说去过我们展柜,只是忘了跟谁联系了!后来才知道当时就是跟我联系的!也怪我,真的是没有记住。下午果然又去了我们展柜,聊了好多!
回到深圳后就收到他的邮件填一大堆表格了!看来是大公司啊,期待后续!

今天的就先到这了!

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 楼主| 发表于 2014-11-3 16:44:37 | 显示全部楼层


来更新吧,好像我最近都快忘记了更新,感觉自己一直在忙,到头来却发现自己什么也没有弄好!
这次更完就结束了,虽然更前面的不是很贴近,但是也终究是我在外贸路上的体会,也是我的经历!
想想真是累,抱着一腔热血来工作,到头来却发现这样!只能从自己身上找原因!
确实,我知道我自己的很多毛病,比如懒,比如拖延症,说白了还是懒!
对自己的要求太低了,每当跟别人聊天的时候说的头头是道的,好像自己所有的事情都很懂一样的,但是回过头来看自己的时候,却发现,自己也并没有像说的那样去做!
我也不知道自己到底该什么时候能够成长起来,也许是自己身上的压力不够大,也许是没找到方法!但是我真的不想让自己这样下去!谁来帮帮我?
昨天给家里面打电话,我妈说之前有一次打电话让我交话费的事情,我爸把她骂了一顿,说自己没有办法交就先不交么,儿子一个人在外面不容易,交话费都不知道有没有钱!听到那句话我真的感觉是无地自容!爸妈倾其所有让我来读书,让我在外面工作,却还一直想着我钱够不够花,有没有饿着!
说到底还是我自己太弱,成长起来吧,为了自己,为了爸妈!为了以后的生活,我不能让自己太弱!
也许我还没有找到一条方法,也许会有高手来给我指点一下!但是最终还是要靠我自己!加油吧,小搭!

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 楼主| 发表于 2014-11-10 10:32:48 | 显示全部楼层

最后一更,
是关于展会客户跟进的!自从展会结束回来之后,就一直在跟进客户,其实说起来,自己也多多少少的会对这方面完全没有思绪!只想着怎么去跟进客户,怎么让客户下单才是王道!
不知道大家是怎么跟进客户的!我不是很清楚,但是之前我记得有看到!不要在周一还有周五去给客户发邮件,那就更不用说是周末了!所以一下子就感觉一个礼拜剩下了三天一样的!我就这样给客户发邮件,
第一篇的时候先简单介绍一下自己,来自哪个公司,是做什么的!叫什么等等的!因为我怕很多客户会忘了我,事实也确实如此,我不是在每个人那边都印象深刻,他们不记得我也很正常!

先谈那个我刚刚回来深圳就立刻给我发邮件的那个客户吧!我之前回复完他的邮件之后也一直没有动静了!索性就直接在whatsapp上面跟他说了,我给他发邮件了!
之后就收到了阅读回执,估计是因为看到了我的消息吧!然后开始在线谈,谈了没多少,就是关于彼此,当时我们并没有谈关于生意上的事情!。
第二次跟进他给他发邮件,是以好几天没有他的消息为理由开始跟他说,同样的结果,邮件没有回我,收到的是阅读回执!还是在whatsapp上面见面,似乎这样成了我们的默契!跟他说了之后没有立刻回复我,我记得我是早晨给他发的消息,快到中午了,手机响起来了,一看是他!噼里啪啦打过来一长串的,好多个问题!就让我回答,还问了我一句 Are you ready?回了一句yeah,i m ready 之后,我就开始一个个的回答他的问题,这个时候才注意到,自己用手机打英文真的是很慢很慢,(所以就回复之后就给手机买了一个键盘,是不是有点太矫情了!)快有十多分钟吧,回复完他的问题了,接着让我重新发一下报价,说是想要挑选款式,do their own design,说挑到了之后让我发Artwork给他,!结果就“呵呵”了。过了快一个礼拜了也没有收到回复!

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 楼主| 发表于 2014-11-10 10:46:38 | 显示全部楼层

本帖最后由 ∞某年某月某天 于 2014-11-10 10:47 编辑

客户之二
说到这个客户还是有一点搞笑的事情的!
我们公司有一个客户是某知名跑车,结果呢,我这个客户的名字就叫那个!,我当时还跟我同事说,是不是他的客户啊,你看人家都叫这个名字了!他说不是,果断心里面窃喜啊,不是他的就好,这样子的,搞不好是大客户呢,好好跟着,看看有木有啥动静!
好了,说正事,同样还是老套路,第一次给他发邮件的时候,介绍自己,介绍公司,介绍一下公司所做的产品!问他最近怎么样啊,是不是还在香港之类的!
果断的,第二天就收到他的回复了!同时还附上了我们产品的图片(PS,那个图片是我们公司当时做推广用的产品的图片,作为赠品,送给去我们展柜的客户的!)并且还是,Hi,the gift you gave to me works perfectly.
当我看到这句话的时候我就惊呆了,既然对我们的产品这么称赞,为毛就不下个单呢?当时就跟他说,感谢对我们的产品的肯定啊,之类的客套话!最后加上一句,why not you make a trial order?然后就是怒等回复,一直没有回复我,我也不知道哪出问题了,后续还在跟进,目前为止木有进展!之前又一次以产品报价更新,还又上新产品为由给他发邮件!同样是木有收到回复!
我一直在想,是不是自己哪里做的不足了,到现在都木有反应呢!why

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 楼主| 发表于 2014-11-10 11:21:53 | 显示全部楼层

客户篇之三
说起来这个客户也是主动联系我的呢!忘记了是哪一天的早晨,我还在上班的路上,我就在公交车上面玩手机!反正流量也多,不介意,就果断登录QQ聊天,听音乐之类的!突然看到我们的群里面有人发了消息,我打开一看,原来是老大发的一张图片,还问那个客户是展会上面谁接待的!当时不知道为什么,那张图片无论如何我都打不开,试了无数次,依旧是那样!但是我心里面就有感觉,我觉得那个客户应该是我的,一直怀着迫切的心情,试了无数次,想要打开那张图片爱看看,要知道我可是用的4G网络啊,就算是下载速度都是好几兆每秒啊!居然打不开那个图片,很郁闷的!
直到一个小时之后,我终于经历过堵车之后到公司了,习惯性的打开电脑,登录QQ,去去看那张图片,果然,就果真如我心里面所想的一样,是我接待的客户!不知道为什么不直接给我发邮件,却发到我们老大那里了!是询盘,同样,是关于我们之前的那个新品,作为赠品去推广的!上面也附着图,夸赞了一下那个超薄的产品,i like it very much.同样的让我发报价给他过去!for his reference。现在还是在等着他的消息,等着他的单子,中间也跟进过几次,但是就是木有回复我,只是让我收到了已读回执!。还是那句话,要相信他是能够给我下单子的,所以努力跟进!不放弃。

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 楼主| 发表于 2014-11-10 11:57:14 | 显示全部楼层

客户篇:关于墨西哥客户的!
说起这位客户来,我当时真的是没有抱多大的希望,在展会第二天的时候就已经去过我们展柜了,而且也看到了我们的产品,说是在最后一天会去买样品!然后互相交换了名片,我看了一下,人家的是做别的产品的,根本跟我们的产品不相关,当时他想要买我么关于iPhone6 的产品,我就正好看到他用的手机就是肾6,我以为他是想要买来自己去用的,也没有多在意!后来到展会最后一天的时候他真的来了!然后就果断买了样品!后来我也一直给他发邮件,但是从来没有接到过他的回复!只是自己一直在单方面在跟进!
结果,对,结果出乎意料!
他直接加了我的Skype,然后一连串的话就打过来了,跟我说要下单!让我把最新的报价发过去!现在我把报价单发过去了,说他看看先,在一周会下单!想想好激动啊!
事后总结一下,不要放弃任何可能,一定要加油!
说到这个我还就想起来了。
之前一直没有参加过展会,从来不知道展会不能让未成年人进入,(当然,这只是事后我才知道的)结果我就在展柜那见到了,一个美国的骚年!跟在一个人后面,我当时还在想,这个人参加展会居然还带着他的崽来了!然后就招呼那个人进我们展柜做做,结果那人没理我,我也就没有管他的崽!
第二天惊奇的事情粗线了,展会特批的,11岁的美国采购商!我勒个去啊,我当时不应该不管他的呀,应招呼一下他的!但是后悔也没有用了,之后几天就再也没有见到他了!
我依旧做着自己的事情!去接待客户,积累经验!

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发表于 2014-10-24 11:29:29 | 显示全部楼层

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哈哈,那必须的~
我举着一枝花,等着你带我去流浪
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哈哈,那必须的~

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 楼主| 发表于 2014-10-24 11:46:51 | 显示全部楼层

素素 发表于 2014-10-24 11:35
抢我沙发的 不是好人

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