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[原创] 【活动】我的外贸漂泊之路--tinadream8651

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发表于 2014-10-24 09:40:57 | 显示全部楼层 |阅读模式

本帖最后由 素素 于 2014-11-11 16:03 编辑

外贸,真的是一条不归路。
走上这条路真的很是偶然。其实我小时候看电视就有个梦想就是有一天能和老外一起做生意,只是后来由于高考失利,只是上了师范类,一个不知道几流的学校,呵呵。
其实大家也见过好多我写的帖子,说多了也都是废话,因为我不善言辞,更不善于码字。将就看看吧,没有什么中心也没有什么要点,只是自己这么多年漂泊的外贸经历。
番外篇---不着边际的开始
我刚参加工作是在2009年,我记得大年初六我就到了石家庄,凌晨5点,冬天,一个人,孤零零的等到有107,坐了公交站。又困又累又饿,拖着疲惫不堪的身体找房子,找啊找,走了半个村子,终于找到了一处干净而房东看起来也不错的地方,价格还比别的地方优惠一些。
后来在那里一住就是三年多,感谢阿姨的照顾,每次有好吃的都给我吃,而且还专门楼下等着我,说DT,我专门在这等着给你送煮玉米呢,感激~~~
宫家庄里,住了一生最重要的几个同学虽然没在一个房东家里,但是我们每天下班一起做饭,吃饭,聊天,逛街。那些日子,简单,充实,而又开心,虽然现在已经各奔东西,但是我们QQ起来的时候,还是开着肆无忌惮的玩笑。春节前CY在北京倒车,我们四个去吃烤鱼,她说,我感觉好像昨天才见到你似的,是啊,我们几乎三两天不聊QQ就像许久没见。
还要感谢最重要的一个人,给我力量,叫我坚持找与英语相关的工作,陪我找工作,不管风雨多大,不管积雪是不是没了车胎,也不管是不是骑车一个多小时,最终我走上了外贸之路。
感谢,身边的那些人让我活的快乐,所以工作更加开心~
面试篇—那些年的面试与离职
  • chapter 1 2009年3月, 第一份工作是翻译(听上去很高大上,其实我觉得很像外贸业务助理) ,面试的时候只问了几个简单的问题,比如英语过了几级,还有多久毕业,能打多少字,后来还翻译了一篇文字,打了一篇Word。六级证书加上一篇文章,于是录取了。但是后来发现这个公司其实是皮包公司,所以换了。
  • chapter 2   2009年5月,有了那些经验,我毅然决然的选择做外贸业务员,面试的时候叫我翻译了一份合同,所幸我第一份工作的时候接触过合同,尽管我不懂FOB,CIF,PAYMENT ITEM这些,我最终还是因为能翻译这份合同走上了外贸之路。但是这份工作制干了两个多月,因为带我的业务经理和老板有一腿被老板娘炒了,于是没人带了。
  • chapter 3   2009年8月, 某公司老板听说我离职了,一直给我打电话叫我过去上班,我说想休息一周,他说行,给你留个位置。然后给我打了几次电话,于是我就去了。一直做到2013年年底,因为各人原因,想来北京发展。
  • chapter 4  2014年春节以后开始找工作,然后意外知道我师父也来北京发展了,于是我俩一起找工作,面试的时候也没多说什么,基本上就是干了多久主要做些什么,然后就是薪资待遇这一块了。然后很顺利的就上班了。

  • 详细的内容大家可以看看我之前写的帖子

由于废话比较多,我得好好想想这些年的那些有趣的事情,所以我打算写个连载,因为大家可以捧场。
今天下午真的很不爽,我又要开始新的面试了,原因很逗的,我在这工作半年,工作任务换了N次,这次更有意思,薪水缩了一半,任务由上周谈好的27W变成了75W,哈哈哈 我笑。。。。。。。

     


每天更新的会在下面置顶的帖子,欢迎大家一起交流心得体会。




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 楼主| 发表于 2014-10-25 21:49:48 | 显示全部楼层

那些奇葩老板
昨天走的并不是很顺利,又想各种扣工资,各种不愿意给提成。虽然,最后都要过来了,还是觉得这样的公司不太靠谱,好在有个劳动合同。各位九友是不是也都有被骗经历呢,其实我不想说,但是这个公司真的叫我很失望,很无奈。也许不该有太多抱怨,也许不该有太多的不舍。公司居然出台这样的政策叫大家主动辞职真的很难理解,不过,事情已经发生了,现在能做的,只能踏踏实实往前走。
画面又突然回到了刚毕业的经历。
第一份工作,是做翻译,(后来我才知道那是皮包公司,感觉就是为了骗客户的保证金,其实是没有的)。当时的那个所谓“经理”,来自江西某地,出口成脏吧?有四十多岁,带着一双色眯眯的小眼睛,披着西装的**(这两个字大家可以随意发挥)。我第一次接的老外是白俄罗斯人,老板三十岁不会讲英语。另一位40多岁的老绅士,是那种看起来很随和的人。他告诉我他会说四种语言,也懂少许汉语,只是我们经理不知道而已。于是,他在谈判桌上,一直和我说这杂种没钱,这杂种......其实我是一个眼里揉不得沙子的人,我对于这样的言论,真的觉得无语。在客户酒店楼下等,他看着两个穿的不太多的女子眼睛都直了,然后和我说,在他家那年轻的姑娘,都是先做几年小姐,然后在回家结婚。我纯洁的小心灵,再一次受到创伤,最无语的就是,他总是谈论着别人手底下的有多好,仿佛只有我和另一个在他手下的研究生姐姐比较笨一样。我当时一直在怀疑,我每天骑一个多小时的自行车去上班就是为了挨骂?莫名其妙的骂。于是我辞职了。
我不知道是我的遭遇比较特别还是怎么的,我第二份工作的老板也给我造成了很大的创伤。
王某,河北石家庄高邑人士,做化工的,前面也提到,我是误打误撞近外贸的,我没有任何做贸易的基础,我也没有任何贸易基础,唯一比较好的一点,可能就是我的英语比较扎实。
我记得我当时特别卖力的学习怎么找客户,怎么去注册那些B2B,什么是FOB,什么是CIF,什么是payment items,什么是inquiry,什么是quotation,什么是zinc oxide,什么是Titanium Dioxide,两个月最大的收货就是懂得了这些术语,客户什么的,并没有想象中那么好找。他通知我和另一女孩不用来上班了,因为我们每天不务正业。我想说难道找不到客户就说明我没务正业?那时候胆子很小,哪懂得怎么去理论。唯一记得的就是工资一分没给,两个月的工资就这样打了水漂,再打电话给他,被告知,再打电话就直接找黑she会。那会还没毕业,自己租的房子,突然觉得叫天不应,叫地不灵。我当时还好,我记得那个和我一起的女孩,哭的差点休克。
事情过去了好多年,但是那些在你伤口撒过盐的地方,每次想起还会隐隐作痛,也许这就是生活。
最后一个奇葩的老板,就属我刚离职的这位了,河南安阳人。
最开始没有说工作任务,后来给定的任务是100W美金,要知道一个一点起色没有的公司,给这么多任务无非是异想天开?然后想出来了,如果达不到这些任务就给扣三个月工资总和的5%,也就是说一个季度会扣掉工资*3*0.5。我知道没出单子,根本就没有说话的余地,于是等我出了单子,我们一起找他们谈,最后同意我们三个业务如果做到80W四个月就返回扣掉的工资。这件事情发生后的第二周,也就是周五,我们老总突然从河南来到北京,然后通知昨天一点钟开会,我总结了三个要点,1.以后每个人的工资都是2700元,2014年12月份之前任务每个人是75W,如果达到返回以前工资差的2倍,如果达到不以后工资就是2700.2.工作时间以前是早上九点到下午五点半冬季,现在冬季要变成8点半到五点半。3.明年每个业务员的任务是600W。
一个贸易公司,才起步,你们能想象到这些制度的出台对于我们来说意味着什么吗?
我们经理下午挨个找谈话,问我怎么想,我说说真话还是假话,她说真话,我说还有必要说吗?她说,我每次布置任务你们都好多意见,现在总公司下来意见都没人说话了,我说,因为没有说的必要了。
我说不会有人接受这样的制度,2700在北京,不管吃不管住,开玩笑吗?
于是我又一次离职了,这次走的很无奈,虽然拿回了所有的工资,但是走的还是不开心。
我想了一天,觉得还是应该把离职的事情告诉我的客户,叫她自己跟进货物。
个中滋味,只有自己能体会吧。
今天就写到这吧,逛街逛的好累。晚安。

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 楼主| 发表于 2014-11-2 11:14:10 | 显示全部楼层

本帖最后由 tinadream8651 于 2014-11-2 12:33 编辑

外贸路上的那些人那些事--一场说走就走的旅行虽然我也以为我和爷们儿一样不拘小节,但是我还蛮重视各种缘,我始终相信缘分是一种注定的东西。
P1 我第一份工作的时候,我认识了一位姐姐,而最让我意外的就是,我俩曾经一起监考过美术考试,虽然相识的日子总是短暂的,但是记忆也不会变浅。
印象最深刻的还是第一次接待外国客户,那个时候,我好紧张,提前几天就一直在想,怎么介绍自己,怎么介绍经理,怎么介绍产品,怎么做好随行翻译,因为我的做的是翻译不是国际贸易。
还好,我没有想象中那样张不开嘴,或者紧张到忘记说什么,一路聊得蛮好。
只是我的经理在谈判桌上让我大失所望,他说“这杂种没钱‘,我受不了这样素质的人,于是我离职了。

P2 我最开始接触外贸的时候,就是我第二份工作的时候了。
一说化工,大家也能猜到可能大多数就是在河北石家庄了。


插曲:对的,也有好多回复和我说,刚毕业的学生总有一段时是在宫家庄度过的,其实那段时光是我人生最美丽的时候。
我有一群可爱的伙伴,每个人都在这里起航新的人生。
从2009年2月一直到2011年,三年却好像只是那么一瞬。其实好多东西想写,听着这首<致青春>,仿佛又回到了那个时候,大家一起上班,一起下班回家做饭,吃完了一起玩耍,然后各回各家,周末的时候一起逛街,一起去公园......
最想说的 就是一场说走就走的旅行,我年轻的时候真的有过。
记得2010年4月30日晚上一起吃饭的时候大家讨论的结果就是第二天去逛街。谁知道第二天早上正洗衣服呢,一个朋友给我打电话说来太原玩吧。我洗完衣服就去我同学的据点去了,我说我决定去太原了,你们也一起去吧,大家都以为我开玩笑说去啊,我说行,收拾东西呀。他们说,手里才三百块钱,我说没事,我刚发了工资应该差不多。我说好了就这么决定吧,大家都回家收拾东西吧,然后半个小时,从决定到收拾行装。
我们开始了一次说走就走的旅行,火车没有票,于是我们就坐高客,结果到太原都八点多了。我朋友在她学校附近请我们吃了饭,然后就开始在大街上开始遛马路--找合适的住宿的地方,因为五一假期,又是临时决定的,所以我记得最少也得两个多小时才找到合适的地方了。
第二天我们本来打算去晋祠,发现排队的地方,最少有二百米,于是我们退却了。你们猜我们干嘛去了?对了,哈哈逛街。有个叫柳巷的地方,就感觉和咱们庄里旧火车站那边的似的,一片商业区,各种品牌,但是感觉比庄里贵好多,但是我们也都是满载而归,第二天我们就去了一个公园,记不起来了,反正有山有水,大概到处的公园什么都这样吧。
一群人从一个自己熟悉的地方,到不熟悉的地方,对于我们来说才是最重要的,是一直在一起。
其实好简单的一次旅行,但是如果再想来一次,恐怕不知何年何月,因为大家都住得山南海北,有在内蒙,有在重庆,有在北京,有在唐山,只是都各自的生活,然后大家时不时聊一会。
其实我想说,趁着年轻的时候想去哪里就去吧,不要刻意在乎钱啊,时间啊,因为越往后越没时间。其实我们去年约好一起去苏杭还有乌镇的,旅游计划我写了 几页,最后大家临时有事都没去成。
     


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 楼主| 发表于 2014-11-2 12:34:00 | 显示全部楼层

本帖最后由 tinadream8651 于 2014-11-2 12:35 编辑

言归正传,我小时候看过好多电视剧,看着那些和老外做生意的都好像很厉害的样子,然后每天朝九晚五,钞票大把。
MY DREAM 我的梦想---做一名翻译或者一个和老外谈生意的人。
     走到外贸这条路上绝非偶然,我翻译邮件的时候我就发现,其实外贸英语在我英语六级的基础上还是可以等心应手,我一直以为只有专八才可以和老外谈判的,我想说坑爹的电视剧!
      于是我决定,找一个地方开始做外贸。
       09年那会化工公司还不是很多,但是也已经不少了。我记得我面试过好多地方,每个都问我FOB,CIF 还有PAYMENT ,其实我真的不知道,于是屡战屡败。后来我在家找度娘,虽然每次都觉得自己记住了,但是每次一面试就会遇到一个新的问题。
      兜兜转转,后来我和我同学说,我说如果我在找不到,我就去安平做丝网了。然后我去了最后一家公司面试,这家公司是有工厂的,石家庄高邑人开的。老板内外贸都做,我面试的那个是内贸的地方,我记得最少三个人等着一起面试,我拿着资料,自己紧张到不行。后来,轮到我的时候,他说你看一下这份合同,是一份全英文的合同,好在第一份工作的时候我接触到这个东西了,于是我很快翻译完了。这位老板好像很满意的样子,虽然听不太懂他的高邑话,但是我知道我被录取了,于是我就华丽丽的进入外贸了。
      好多人肯定说,我们面试的时候没有你这么波折啊,对呀,因为我学的专业是英语教育,我之前一直以为外贸很高端,在学校也没有想过自学这方面,所以我后来发现,我真的挺傻的。我记得四级比分数线高了一百分,那会每天晚上熄灯以后自己打着手电看英语周报,学到很晚,花了一百三十块报名费。六级考了两次,我们班长说我是四级考的太好了,所以嘚瑟了六级第一次差了五分,第二次,我考了495,其实也还好啦。大二的时候,我又考了人力资源师的证书,当然还有教师资格证,其实这些对于我目前来说似乎没有太大用处。
      我这人比较不着调,所以先喜欢说说这些人。我一进门,发现我的业务经理比我大不了两三岁的样子,我的一个同事说话和我老家的口音一样,另一个同事,说你别喊我姐,说不定谁大,后来发现,我俩同年同月同日生,一切都是缘分吧。
      我的业务经理,只和我简单的交代了一下,就叫我自己看怎么找客户,怎么发开发信。然后我就自己百度如何找客户,如何写开发信,当然最开始我还涉及不到谈判,对于我来说得先搞清楚怎么找客户,怎么写开发信。我想说,为嘛什么也不教我呢。
      造成我离职的原因就是这位业务经理,忘记姓什么了,但是我肯定一辈子也想不起来了。一次我到了办公室,发现员工都在门口,老板娘一直叫她走,她坐在地上,好像还哭着说怀了老板的孩子,要跳楼什么的,反正我不知道最后他们怎么解决的,但是我知道,没有人带我了,我得走。
      这段工作经历是我目前为止最痛的一段经历,其实我真的不想提起,那时候庄里没经验的外贸的工资是600,而我恰恰是干了两个月一分钱没拿到,原因就没有单子。去找过,我同事哭的差点心脏病发,但是依然就是两个无依无靠的老乡,被一个石家庄人给坑了。并且警告我们,如果在找他要钱,他就找黑she会,现在还能说呵呵。



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P3 感谢我第二份工作的同事,介绍我了一份新的工作,她去面试过和那个老板聊得不错。于是那个老板给我天天打电话,你再不来上班,我就只有一个位置了,我说我想休两天呢。然后还是打电话。
可能当初我们的那个公司可能小有名气?反正华丽丽的我成了有经验的,并且工资变成了800.呵呵。
      开始一样的重复找客户,发开发信,只是我告诉他,我们之前要求每天发三百封开发信,于是他说所有的人每天最少发一百封。
      过了一段时间,我开始出了第一单,不大,一个柜的氧化锌,大概4WUSD的样子,而且,幸运的是,我第一次就接触了信用证,而且我自己也学着怎么样去审这个信用证,怎么样去做箱单发票等一系列单据了。
      后来,他特别有意让我来做主管,因为我之前的主管离职了。可是我没有信心,刚入she会真的单子很小,我觉得我人一多就会脸红,就不敢说话了。
     再后来他还是让我当了,对了工资出单以后是1500,当了主管就是1800了,后来公司业绩一度好了,我们还去青岛旅游了,然后回来工资又变成了2200.2010年的时候,这个工资好像不是很低的样子。
      但是我一个人养着六个人,我同学们只有一个自己能供得起自己吃喝拉撒,还有五个人工资水平蛮低的,然后叫我每个月补给。
      我开始接触面试,带新人。
其实好多人都好高骛远,总想着一口吃个胖子,恨不得干了一个礼拜一个月就出单子,其实外贸是一条很长的路,只有慢慢走过去才会有所收获,你不出单不是因为,客观原因,你上QQ聊天了吗?你发开发信了吗?你今天的任务完成了吗?
    先写到这里,一次码字太多了,大家不喜勿喷

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那些转机
找工作其实挺不容易的,那么多给我打电话的企业要不就是离我家很远,要不然就是给的工资比我预计低好多。
也许我又是幸运的,每次当我懒得找下去,马上想上班的时候就会出现转机。
第一次是我不想从事教育行业,想着自己找份别的工作,面试了几份,最后还是不想做老师。一个公司给我打电话叫我去面试,我本来约得上午,但是天气不好,于是打算放弃了,因为离家有点小远,坐车不方便,骑车要一个小时吧,后来下午又给我打电话,叫我去面试,于是我就去了。
第二次是我开始做外贸,我想着再找不到我就去衡水的工厂,但是我朋友坚持叫我再去面试最后一个,结果成功了。
第三次换工作,是想着休息几天,然后我同事面试过的一家公司老板给我打电话,非叫我去快点面试,快点上班,于是我就去上班了。
第四次是我和我师父今年一起找工作,面试了好多工资基本上都是2500-3000的样子。说实话,因为我有某些压力,所以我必须坚持底薪可以保持我正常的花销,我觉得最少也得3500以上,但是我发现其实也蛮难找的。我的面试邀约很多,我师父每天和我一起面试,我想着就是我俩进同一个单位,然后工资可以达到我的预期。终于最后找到一份,工资4000以上的,于是做了大半年,可惜公司不给力啊。虽然出了单子,但是制度什么的,确实太坑人了,所以大家一起辞职了。
第五次,我希望这是我最后一次换工作了,我年纪大了,不想折腾了,只想找一个有发展空间的,然后可以做起来的。面试了两家,都是有工厂的,但是工资都是3000左右的样子,我师父说,现在大部分都这样,其实我也知道。因为不管年纪啊,还是工作阅历,我都比她多好几年。
转机来的太突然,我还得感谢@admin 感谢九哥,如果不是论坛,不是活动,就不会有人想了解我。一个九友上月加了我QQ,后来发现时我一个学妹,比她大几届。
她说:学姐从论坛看到你找工作,你找到了没?
我说:还没。
她说:阿里的朋友说某个公司正在招人,发展空间挺大的,你可以试试。
我说;好啊,给我电话。
她说:先要发奖励。
(五分钟以后)
我说:发过去了。
她说:好的。
五分钟以后,我电话响了,电话那天一个女人的声音,相当干练,问了我一些工作和实践经验,问了我薪资待遇。
然后告诉我,她准备做这个,他们之前出口的是俄罗斯市场,现在找个英语的,她说我看了你简历,我需要的就是一个你这样的人。
之后,五六分钟的实践,我问了一些关于薪资啊待遇的,感觉这就是我要找的。只是说他们没有保险,我说我需要保险,她说自己交多少钱,然后又说新申请的公司给会计打电话看能不能转过来,后来说可以,做两个月看看我的情况,然后保险的话,也可以直接给我交了。
工资呢我就不嘚瑟了,其实不太多,但是管饭还有饭补,每天早上十点上班,晚上他们七点上班,但是我说好了六点左右就能走,上周基本上是五点五十就走了。他们基本上一个月休两天,但是我每周休两天,因为我这个嘛,在家也可以正常上。
说的好轻松,感觉工资和待遇都还不错,只是一切英语有关的都需要我重新起步,如果我做的好,明年就可以给我招两个人带上俄罗斯姑娘一起去广交会。
我们老板,女,不到40岁,老公是军官。给我讲了一下她的经历和目标,这样一个有目标家庭又河 蟹又顾家的女人,不就是我期待中自己的样子么。
我觉得很有动力,尽管我也有很大压力在,但是我知道,我只要好好做,没有什么是难的倒的。
她会在开发产品和采购原材料,生产加工都给我给我做最有利的后盾,店里的东西也专门有人帮我协调,如果这次真的可以做起来,那么以后一定可以衣食无忧。
不知道旁观者怎么样,但是我觉得这次对我来说绝对是一次机遇,因为我太久没有好好工作了,可能以后忙起来来这里就少了,但是我会不定时回来的,因为的男神在这里。
:lol

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发表于 2014-10-24 09:41:40 | 显示全部楼层

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九天揽月

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在最深的绝望里,遇见最美丽的风景。
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才高九斗

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发表于 2014-10-24 09:45:39 | 显示全部楼层

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九天揽月

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发表于 2014-10-24 09:46:25 | 显示全部楼层

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走在变好的路上 遇见更好的人~
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九天揽月

人生何必如初见, 但求相看两不厌 。

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