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[原创] 【活动】我的外贸漂泊之路--树洞

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发表于 2014-10-24 09:02:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

本帖最后由 素素 于 2014-11-11 16:04 编辑

      因为未知所以期待,因为期待所以勇敢。----题记




        2013年7月,怀抱着对未来的各种的憧憬踏上了南上的火车,从秦皇岛到北京,从北京到杭州,拿着一沓厚厚的中英文简历,认真背诵老师说的面试会遇到的各种问题的标准答案,到了杭州,又坐客车去宁波,一路颠簸,准备了一天,次日去参加了期待已久的招聘会,在一个高大上的酒店,看着缓缓入场的面试官,紧张的拿着自己的简历,不知道自己会被哪个面试官带走,都入座之后,开始了四处寻找,漫无目的,不知道哪个产品好,面试了光纤产品,笔,柜子,密封盒,最后跟着其他4个同学一块去了第一家面试的公司。确定了去向之后,就回自己住的酒店拿行李,之后去参观自己要去上班的公司,是一个工厂,老板小学文化,白手起家,之前做外贸生意,现在想试着发展外贸,有阿里平台,只是一直没人操作。2013年7月16日第一天上班,老板给找了一个面朝小河春暖花开的房子,我们5个人住,二层楼,独院。邻居家种的柚子树伸展到我们这边,于是乎从去的第一天我就开始盼着柚子成熟。可惜的是到走,都没能盼到柚子熟,这算是个小小的遗憾吧。办公室是一个一个的小隔间,因为是阳面,所以很敞亮,业余时间可以去乒乓球室打乒乓球。就这样,我的第一份外贸工作开始咯~


             第一个头儿--夏经理,很厉害的样子,长的很严肃,尤其是打电话的时候,发起火来办公室特别安静。工作内容开始的时候是熟悉产品,老板给我们一周时间,让我们在网上搜集资料,了解产品,当时特别想去车间,他不让,说在网上就能熟悉了解,去车间是大材小用,于是乎,我们都开始搜集产品图片,种类,详细资料,出口的国家。每天晚上下班前,老板都会召集我们来开会,看我们每天都在干嘛。了解产品之后,经过老板的考试,达标之后,夏经理开始教我们操作阿里巴巴的平台,他是主帐号,我们都是子帐号,于是乎,注册阿里云邮箱,上传产品,每天上传20个产品,看着之前他传的1000多的产品图片不好看,于是自己 又用光影魔术手修了一下,上传,产品就那几种,于是问题来了,每天哪有那么多的产品发布呢?外贸菜鸟一枚,问题多多,于是去请教夏经理,经理就说,换关键词,换图片,然后,我就输入关键词,搜其他人的产品,看人家都是什么关键词,然后自己再搬过来。就这么上传了一周之后,周会,老板说了,你们一周上传了这么多产品,为嘛没询盘,你们找找原因,是不是产品发布的不够多,发开发信了吗?每天发100封


          第二周,每天发布产品,自己也去搜集一些外贸知识,阿里的外贸圈子,每天都逛,看一些大神写的方法,自己保存一些开发信模版。每天搜索那些大神写的资料,看完之后,实践。开发信,每天发100封,发完之后也没收到什么邮件,让人郁闷的是,连退信都米有收到。周会的时候,老板说:你们找找原因,是怎么回事,为什么还是没询盘。
第三周,看那些外贸视频,然后注册各种B2B,在上面找客户邮箱,有很多B2B需要自己赚积分或者充值,才能看到邮箱,遇到这种情况,就重新注册其他的网站,也下载了广交会名单以及其他的采购商名单之类的,每天复制开发信模版,往那些邮箱发,但是效果不怎么样,不知道是不是我开发信写的不好,还是我找的邮箱不对,总之还是没啥询盘。不过阿里巴巴上会有一些rfq,报价之后,会看到邮箱,看到邮箱之后我就再发一遍开发信,这样,收到的询盘渐渐的有了那么几封。之后trade manager加了群,跟那些专业的讨论一下产品知识,遇到的问题什么的,再之后就是注册外贸邦,每天签到给10个积分,然后根据产品搜邮箱,在那认识了几个货代,一遇到让我报价的,我就去问货代,之后就算价格,报价。报价之后,客户就不联系了。不知道是我报价太高,还是他们只是套价的。


                    之后,老板把我们5个分成两组,我的头儿变成孙经理了,她是主管国内销售的,因为她怀孕了,所以把自己的客户交给我们维护。我的任务就变成,每天发开发信,上传产品,管理阿里巴巴国内帐号以及阿里巴巴国际帐号,然后发货,称重量。写快递单子。开始学习写发货单,发传真,在4点多跟快递打电话,本人比较内向,快递说:小姑娘,客户是上帝,你不用这么怕我们,你们就是我们的上帝。你得学学你们的经理,厉害点。现在想想,也挺逗的。还能想到,我们经理见到快递员说:我今天不开心了,咋办?快递员就说:谁惹咱们孙大小姐不开心了,走,我们买点开心果去。
在此期间,老板给我们配了5辆自行车,一看老酷了,两辆红色的,一辆粉色的,一辆黑色的,一辆蓝色的。你们猜哪个是我的?我的是蓝色的。因为我最喜欢的颜色是蓝色,然后她们就把蓝色的让给我了。每周的活动其实是去城里,最喜欢去逛义务小商品城,逛街吃吃小吃,逛超市买点吃的,逛菜市场淘点菜。南漂的生活正式开始了,5人的小生活开始了。因为有伴儿,所以去哪里都觉得不害怕。心里有底儿。


               再然后,我就无意中看到九九论坛了,注册之后在交友版块发了找师傅的帖子,之后加了几个九九的群,遇到了我师傅,然后她给我发了好多外贸资料,有什么不会的,不懂的,我会问她,她也耐心的给我解答,之后就是我在群里问各种问题,师兄弟,师姐妹也都发挥乐于助人的精神,以至于我能存活到现在,实属不易。




              之后在宁波呆了满3个月之后,依旧没有单子,老板急了,老板发话了,要是再没有单子,你们5个就得有两个走人了,之后我们有想着回北方的,有想着留下的。进厂的时候老板说的是压一个月工资,去了之后,到第三个月也迟迟不发工资,因为货物虽然都销售出去了,但是买家迟迟不打款,我们的工资也就没有着落。与此同时,当初参加培训贷款的钱,每月需要还,真可谓是断粮了。再加上南方的冬天的确很冷,自己带的被子抵御不了那温度。有2个小伙伴决定撤了,我跟其他的小伙伴约定,到12月月底走。到11月月底的时候,想走的队伍已经增加到3个,我跟那个小伙伴依然决定坚守岗位,当时老板已经找我们5个谈话了,他说了希望我们留下。而且提供其他的机械平台。老板给我们开会的时候,让我们写写自己的梦想,以及对薪资的要求,他是那么点评我的梦想的,




他说:你跟着我不吃不喝,要至少3年才能达到你的梦想。


你们要不要猜一下我的梦想是什么?在这,我要卖一个小小的关子~答案下回更新~
更新帖请看:http://bbs.99fob.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&ptid=173069&pid=4573336&fromuid=59005

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 楼主| 发表于 2014-10-24 15:35:03 | 显示全部楼层

本帖最后由 树洞 于 2014-10-29 17:29 编辑
        期间,老板找了阿里巴巴的讲师当他的助理,据说可花了大价钱,才挖过来的。周六的时候给我们开会,讲阿里巴巴的平台怎么应用,讲客户该怎么搜索,关键词什么的。还问我们一些问题,什么还相信爱情吗?初恋啊,初吻啊….话题太open了,当时有点接受不了。还说要给我们做什么培训,当时觉得那个人特别神经。他第一回开会跟我们说不信爱情。第二回开会跟我们说要结婚了。小伙伴们就问:你上回不是说不相信爱情吗?怎么这么快要结婚了。他说:我是不想信爱情啊,只不过是我女朋友怀孕了,我也觉得我该结婚了。 现在已经想不起来这个阿里的讲师叫啥名字了。



        11月月底,3个小伙伴们准备辞职了,我跟另一个小伙伴们还是打算到12月。再然后,天冷,小伙伴胃病犯了,跟我说:要不,咱们跟她们3个一块走吧。我直接回了一个字:好。小伙伴呆了一下说:你太爽快了。再之后,老板找我们谈话,看着我们说,决定好了?我们都说是的。于是他说,希望你们别后悔。再之后过了几天,老板花几万块买了测试的软件,测试结果在我们走那天跟我们讲了,说是你们走之前我送你们一笔财富。不枉你们跟我这么久。他说我适合做营销主管,或者是人力资源。谁曾想,他一语成谶。走那天,工资都结清了,老板说:你们没什么要对我说的吗?我们都沉默了。于是听到他说:你们几个真是的,哪怕骗骗我呢,跟我说几句好听的话都不行吗,就说你们以后还会回来多好。



12月,跟南方say bye,跟邻家 的柚子树说拜拜。跟北方说:hi.我回来了。



          2014年1月,在网上投简历,师兄给我推荐了几个不错的网站,之后我投了简历,要面试的太多,面试官问我:你知道我们什么产品吗?我竟然给说错了。当时真的是丢人丢大发了。辗转面试了好几家,机械,丝网,帽子,食品,有让我做外贸业务员的,有让我做跟单员的,有了一段时间的工作空窗期,就在我想放弃的时候,打算再找不到合适的就去换个城市的时候,有一个外贸公司向我抛了橄榄枝,我本来不想去面试的,我姐说:去试试吧,万一合适呢。录取了正好,录不上咱继续找。于是乎,我百度了路线,辗转了几趟公交,从北4环到南4环,就这么面试了,没抱希望,只是想着,面完回家,于是,我就去菜市场买菜,打算给我姐做点好吃的。正在挑菜的时候,接到经理电话,说想让我去上班,问我什么时候能去。我说下周一吧。当天晚上,做了几个小菜,我姐买了醉仙鸭,第二天我回家,在家呆了几天之后,周一上班~



          第二份外贸工作开始~从零部件转向食品类



         经理是个漂亮的姑娘,平易近人,第一天,给了一个网站,让熟悉产品,熟悉之后给了一个邮箱,还教了找客户的方法,之后几天又来了个姐姐,她之前的产品跟我们这次的差不多,她每天发几封邮件,但是询盘就不少,我每天发99封,甚至100封邮件,收到的就是一两封询盘,大部分都是退信,甚至有的直接就说我不需要你们的产品。很灰心啊。于是,就向那个姐姐请教方法,姐姐就告诉我,谷歌怎么搜客户,以及我们的产品主要出口的国家,渐渐的感觉找到感觉一样,跟客户的来往邮件也多了起来,也遇到过骗子的邮件,当时还真的点了一下链接,之后有个同事说,别点,不然涉及到钱的问题,邮箱号被盗,钱就打到别人那了。之后跟着老板去接待客户,发现他们说的话,我还是能听懂的,时不时的还可以小翻译一下。第一次去见客户,同事让我跟客户随便聊几句,我当时卡壳了,只问了一下客户的名字,介绍了一下我的名字,以及所在城市。真心觉得,英语可以不好,但是得能听懂,可以简单跟客户交流,可以听明白他讨价还价,很重要啊。之后遇到好多询盘,每次报完价就不了了之了,要么就是不能接受付款方式,要么就是不能接受价格。Linked in 也加了好多我们产品的那些组,每天会看到更新,同事说,每天在那上面发点产品的图片,附上一些产品的内容,也会增加点击量,进而可能会成交呢,只是我没耐心,就坚持了一个星期,就不了了之了。之后在谷歌上找客户,先是谷歌关键词,后来把关键词翻译成各种语言,然后再搜客户,练到即使看到那些不是中英文的关键词也知道那是什么意思,能分清那个是联系方式的意思,能准确找到他们的邮箱在哪里。就这样,在谷歌上找到了一个潜在客户,欧洲匈牙利的客户,意向比较大,我们就样品问题就来往了20封邮件,终于收到他的邮费,期间,swift他把我们的银行字母写错了,把我们公司名字也写错了,我还以为收不到钱了,然后过了几天,经理说,收到了,可以发样品了,之后又发生一件让我火大的事情,就是,客户的钱收到了,老板说没有那种样品,我郁闷的不行,早早的跟你们说了,人家想要样品,你们干嘛去了,现在钱都收到了,你们现在跟我说没样品,无奈的不行,不过只好先跟客户解释,说工厂现在在专门制作客户要求的产品,希望得到客户的谅解。好在客户比较善解人意,理解了。再之后,过了几天客户说收到样品了,但是需要检测一下。我就在那耐心的等待,等了几天,客户说不好意思,你们的产品跟我们的市场不符。我寻思了一下,然后回复他,能否给我发一些他们那的产品。之后他也爽快的答应了,说是给我一些他们的样品,甚至是可以承担运费,但是希望我们可以生产出跟他们产品差不多的产品。于是我给他发了我们的地址之类的。但是日子恰逢欧洲的假期。之后给他发了几封邮件都没收到回复。因为我自己有加着外贸的群,所以有时候,她们搜到我的这种产品会把邮箱给我,有的时候不懂了,也会问问同行业的朋友,她们都很热心的一 一解答了。






         
想想当初的梦想,3年之后年薪30万,再看看现在的自己,只能说,一年快过去了,离那个3年之期还有2年。有时候我也在想,如果我一直坚持跟着那个老板,是不是会学有所成,3年之后,真的年薪30万。人生不是电影,没有返回键,没有时光机器,我们没办法重来,没有卖后悔药的。只是希望自己以后做的每个选择,都可以不后悔。



     满满的回忆。以前觉得很苦的日子,现在想想也觉得满满的都是美好的回忆。以前觉得很难熬的日子,现在想回去都很难。时光匆匆,转眼一年时间过去了。感觉还是昨天,我在南北之间纠结犹豫的时候,国际贸易老师说:去南方吧,机会大,有发展。问我妈,我妈也说:去南方吧,多出去闯闯,咱们这能有什么发展,没前途。仿佛还是昨天,填高考志愿,坚定的每个学校的第一个专业都写了国际贸易。仿佛还是昨天,到处找客户邮箱,看着一封封石沉大海的开发信,还充满信心。
  


人生有几个三年,人生又有几个重要的足以成为转折点的选择,希望你的每个选择都能不后悔,希望每个转折都能转到你想要的美好,希望你的每个坚持都能有让你为之奋斗之后还觉得不枉此举的意义。

我现在的新梦想:攒点钱,坐火车,一站一站的,看到自己想去的地方就下车,吃吃当地的小吃,去了解一下当地的民族风情,不想呆了就坐火车去下一站。之前最想去的地方是西藏,但是一直没有勇气。直到高中同学跟驴友去了西藏,我想:我也该攒点勇气出发了。不管下一站去哪,至少要有重新开始的勇气。



嘿嘿,现在要跟大家说the end。不更新了。
灰常感谢大家的支持~祝你们都订单多多~钱包鼓鼓~马年快结束了呢,是不是有未完成的心愿呢,赶紧的去实现吧。祝你们马上心想事成~
-------------------------------------by树洞安安,2014.10.29.








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发表于 2014-10-24 09:04:38 | 显示全部楼层

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树洞 发表于 2014-10-24 09:10
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:lol发了一阵,哦啦啦

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