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[原创] 【活动】我的外贸漂泊之路—凯瑟琳

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发表于 2014-10-24 08:45:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

本帖最后由 素素 于 2014-11-11 16:03 编辑
先占个地儿,再慢慢叨叨自己的漂泊之路吧:lol ****❀❀❀❀****❀❀❀❀***❀❀❀❀***❀❀❀❀****❀❀❀❀****❀❀❀❀****❀❀❀❀****❀❀❀❀****❀❀❀❀****❀❀❀❀****❀❀❀❀
漂泊之路~外贸路!其实做什么都是一种漂泊,漂泊在茫茫人海中,流浪在滚滚人潮中,艰难的探索着适合自己,漂泊不仅仅在于辗转于不同的城市之间,也不在于徘徊在不同的公司之间,只要身处she会这个大家庭,我们就一直漂泊在属于自己的道路上
每次提到外贸,大家的第一反应是什么呢?
昨天跟朋友一起坐车回家,路上,跟朋友聊起来,她说,她老公想转行做外贸!!
我惊讶的问,他作为一个技术人才,不比做外贸好吗?朋友说,他老公听别人说一个做外贸的小女孩的工资都能达到2500/月,还是轻轻松松的,我做技术的这么累也就差不多的钱,还是做外贸挣钱多啊!!好吧,说实话听到朋友这么一说,自己竟然无语了,外贸真的是轻松吗?几年来,真的没有感觉到外贸是一个轻松的行业。
09年毕业之后,因为自己是恋家的孩儿,刚刚解放,就迫不及待的坐车回到了家。(其实上学的时候也是三天两头的往家跑—离家近,没办法)。当时懵懵懂懂的根本不知道该如何去找一份适合自己的工作。跟朋友浑浑噩噩的来到人才市场,看到的是人挤人的场景,走马观花般的走过一个个展台,看的是眼花缭乱,不知道该如何去选择,看到招聘的信息才知道,外贸工作种类也是不少的,到底该如何去选择适合自己的,我迷茫了。就这样,第一次招聘会,就这样糊里糊涂的过去了。下一个招聘会如期而至,而我依然不知道该选择什么样的种类,但是毕业了总不能整天窝在家里当啃老族吧(毕竟咱们都不是什么富二代,官二代啥米的),硬着头皮投吧。记得当时投了个邹平什么厂的业务,去工厂看了看,确实很大,但是也很偏僻,总有一种萧瑟的感觉。第一次面试,心扑通扑通的跳的好快,之前的流程走的还算是很流利,最后让我们用英语对话,说实话当时真的懵了,对着他们的外贸经理,磕磕绊绊的说着中规中矩的英文,自己都感觉好笑。之后,那边的老板说让我先做国内的销售,待遇比国外的好只是提成没国外的高,但是可以等锻炼了自己的胆识之后再转到外贸部,当时的我就一门心思的想做外贸,所以婉拒了老板的要求。回到家,想到自己磕磕绊绊的英语口语,感觉真的很对不起自己的英语老师呢,当时自己一冲动给老师打了个电话,跟老师聊了聊之后感觉是茅塞顿开啊,记得当时老师向我推荐了几部电影,让我慢慢的跟着他们去说,慢慢说,逐字逐句的去说。慢慢的,我也放开了,能够灵活的去说几句短小而精悍的语句。不过遗憾的是在我去面试的第二个公司,老板没有考察我的英语,让我失去了展现自我的机会。不过机会总是在不经意间来到你身边(这个之后会提到)第二个面试的是一家外贸公司,人不是很多,有自己的仓库,但是没有工厂。唯一吸引我的是,当时跟我一起去面试的一个小女孩,见面的第一眼有了臭味相投的感觉,就这样,我俩都留在了这个公司。

一开始,公司并没有让我俩接触外贸的流程,只是让我们跟着我师傅去车间安排生产,跟踪货物。一听到自己的工作跟看管仓库差不多时,自己想退缩了,但是老板说你们刚毕业,什么经验都没有,就是要先去仓库学习,了解产品是怎么组装的,如何去安排工人工作。好吧,看在有人陪的份上,我们俩开始了第一份外贸工作。
到后来才知道,这个客户是我师傅在我们去之前刚刚签署的一个大单,因为人手不够,才招的我们俩。好吧,既然没有经验,那就先在这干着吧,就这样,我们俩安定了下来。开始跟着我师傅每天奔波在公司与仓库的路上,之后客户那边的检验员也来到我们仓库,跟我们一起敦促产品生产,检查产品质量。一个夏天,我学会了如何跟客户打交道,如何去调节仓库工人的安装细节,如何计算一个柜子应该装多少的货物。最最重要的是跟客户之间建立了深厚的友谊。也许是老板看到我们两个小女孩竟然能在这么热的天坚持下来,之后他开始慢慢的教我们如何去算一个产品应该用多大的包装,如何去计算产品的价格,等等。最后开始学习做箱单发票,如何去办产地证,该准备什么资料。就这样大半年过去了,我师傅因为一些原因辞职了,之后客户指定让我接手他的业务,说实话,当时开会的时候听客户这么说,自己真的很惊讶,而客户只说了一句话,因为我细心对产品的质量把握的好,亲和力也强。听到客户这么表扬我,说实话真的是受宠若惊啊,虽然在学校这奖那奖的也没少拿,辅导员也经常表扬,但是真的没有这次给我带来的惊喜大。就这样,开始了我跟客户之间的合作,其实在有了之前的合作之后,后面的合作其实很简单,并且在这之前我已经学会了如何去做箱单发票,合同等单据性的东西,所以之后的合作很顺利。但是由于货源紧张,我们老板之后采购的产品质量是越来越差,作为中间人,我都感觉到质量是真的差强人意。但是老板一意孤行,当然结果可想而知。在最后客户走的时候跟我说,如果我跳槽了希望咱们能再次合作,我们还交换了自己的私人联系方式(当时老板是给我们配备手机的)就这样公司丢失了一个好的客户,而我得到了一个好的朋友。因为这个客户不再合作,所以我们也就回到公司,老板让我们开始接触客户,就这样,我接触到了属于我自己的新客户,一个需要烟灰缸的法国客户。当时报价的时候,由于是自己第一次真正意义上给客户核算价格,我仔仔细细的核算了一遍又一遍,最后还让老板看了我的价格核算表,老板说了句不错报给客户吧。就这样,来来回回跟客户交流了大概一个月的时间吧,客户给我发来了图片, 让我开始安排样品。就这样,等客户确认之后开始了大货的生产。就这样,我的第一单慢慢的展开了,而我也因为这第一个客户让我在老板面前完完美美的展示了一下自己的英语水平。
记得那天是我们在博山的一家工厂敦促生产的时候,突然我的手机响了,一看这是什么号码啊,(当时还不知道啥是国外号码)接起来说了句“喂, 你好”,那边沉默了一下,问到MAY I SPEAK TO KATHARINE?客户是沉默,而我是愣了,哦,原来是一个外国人啊,我抓紧回了个YES.客户说OK,然后客户跟我说他是烟灰缸的最终客户,想问一下产品什么时候能生产完工,为什么都过去两个月了依然没有收到货物,我想了想不对啊,我们签订合同的时候是9月初,我在9月中旬的时候就跟工厂确认好并开始生产了啊,顿时我想肯定是他们的中国代理没有跟客户说,是什么时候跟我们签订的合同,让客户以为我们早就开始了大货的生产。于是我告诉客户,我们在9月中旬的时候安排了生产,产品将在10月中旬生产完工,并交付货物,收到货物的时间大概在11月底。最后跟客户稍微说明了一下产品的生产过程,(这全得益于之前在仓库的学习啊)打完电话抬头一看,老板竟然在盯着我看,看我挂了电话,说了句,小**,不错啊!而我羞赧的笑了,扑通扑通乱跳的心脏也渐渐的安定下来,(说实话真的紧张啊)。因为客户的这个电话,我开始不断的催促工厂生产,并且安排包装跟PVC的生产,就这样,第一单算是磕磕绊绊的交付了。中间的体会,真的是比吃了蜜还要甜。但是最后我依然选择了离开这个公司,原因很简单,相处了一年,才渐渐看明白,老板跟他的秘书*****。傻傻的我,有时候还经常跟他俩一起出去办事….我们财务最后跟我说,小**,你咋这么傻乎乎的呢,人家小**早就察觉了,你竟然现在才知道。听了这话,真的好羞愧,突然想起,上大学的时候 也有人这么说过我~~~,最后的最后当然做完这单,俺就辞职了,原因很简单:公司的氛围越来越差劲了,能走的人也差不多都走光了。老板又是一个这样的人,感觉再在这里也学不到多少的东西了,所以年后我果断的辞职了。当然在辞职之前,我已经找好了下一份工作,也就是之前我曾写过的有关纺织询盘和客户往来信件的大集合。有兴趣的朋友可以去看看。

5.2凯瑟琳纺织询盘和客户往来信件大集合!
http://bbs.99fob.com/forum.php?mod=viewthread&tid=53647&fromuid=9031
(出处: 九九外贸论坛)
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外贸路的第一步就这样的踏出了,之后,又接触了几个行业,不知道大家是否还记得我曾发过的纺织邮件,是一个跟大家交流是如何成单的帖子,那是我外贸路的第二个坎,而现在的工作是化工,三个不同的行业,让我了解了不同的知识,等有时间,再跟大家分享我在制冷行业的点点滴滴。


我在化工路上漂泊历程
http://bbs.99fob.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&ptid=173067&pid=4570095&fromuid=9031

我在外贸路上结交的友谊~
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 楼主| 发表于 2014-10-24 09:21:08 | 显示全部楼层

本帖最后由 凯瑟琳 于 2014-10-27 09:43 编辑
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下面再写下我在化工路上漂泊历程.....
经历了两次的离职,感觉自己依然毫无所获,依然迷茫无路,自己的未来该何去何从,是否自己还要在外贸路上坚持下去呢?一遍遍的问自己….
一天,之前公司的师傅给我打电话问我近期咋样,了解到我现在的心情后,我师傅就让我来他刚去的新公司干,俩人互相扶持下(这个公司是我师傅去了之后跟老板刚刚成立的公司)。就这样,本着跟新同事合作不如跟老朋友合作的心理,来到了现在的公司。
现在的公司是一家做化工的,化工是我刚刚接触的新环境,对化工的一无所知还有我们的一无所有,这就是我们的开端,为了找客户,那时候的我们,可真是呕心沥血啊,从早忙到晚,从晚忙到午夜。一点一滴,从头开始干起,自己找客户,自己建网站,自己做认证…..慢慢的公司渐渐的完善起来,我们也开始慢慢步入正轨。就这样在不断的发询盘,收询盘,找客户,联系客户中度过了一天又一天。直到三个月后的一天,那时候正好是7月份,淄博开始变得越来越热的时候,一直联系的一个沙特的客户说要来看厂,内心激动啊,毕竟付出了三个月的汗水有了一丝丝的回报。我立马跟老板说了下,商谈了下接待细节等一系列问题,跟客户确认好了时间,帮他们定好了宾馆,就这样等着他们的到来。说实话第一次见沙特的人感觉好别扭,大热的天,他们包的厚厚的,体味还特别的重,大热天的,真心难受哇…不过还好,在办公室洽谈的很愉快,带客户参观完工厂后,我们送客户回到酒店休息。我们也马不停蹄的回到公司喘口气。第二天客户就打来电话说让我做合同,他在中国就呆5天,这是最后一天,签完合同他就要回国了。当时接到这个电话我那个激动啊,皇天不负有心人,终于成单了。我抓紧找到之前的范本,更改了下产品名称等。做好后跟客户确认好了交货时间及包装要求等细节。合同就这样签完了,签完合同后我们把客户送到济南机场,送他们回国。Ps:第一次见这个客户,他竟然给带来了礼品,真的好有心的客户啊,喜欢这样的客户~
就这样这个客户确认下来了,我们一单单的走着,慢慢的就变成了老客户…..随后又签了几个小单,2013年又碰到个慷慨的客户,又是一个大单。心情爽歪歪哦~化工的订单,怎么说呢,或许是因为我们货物特殊性的缘故,要走就得整箱走,不会有样单,不会有小单~利润的可观性也是显而易见的。客户的稳定性也是比较高的~
不过我们老板不甘心于只做外贸,干了两年有了更丰厚的基础,他就开始投资国内市场,做起建材生意,自己建的工厂,自己投资的设备,而我们也开始渐渐的转移重心,不过事情总是那么的差强人意。投资了,市场却开始慢慢的萎缩…..虽然公司成立不久,但是来来往往的人不少了,最后剩下的老人就我跟财务还有老板的一个同学。就这几个人,我们要做好几个人的工作,从此,每个人变成了秘书,内勤,制单,跟单,业务…..那是叫一个不亦乐乎哇….不过还好的是自己毕竟还有几个老客户在维持着,否则或许我也就要开始我的第四次找工作之旅了….不过说实在的,在这个公司算是人性化的,老板不会整天的盯着你,在小县城工作,交通总是死穴,到我们那的车最晚一班是4:30而我下班就得5点了,等呼呼跑到车站的时候车早就开走了,记得第一次跟老板说这个事的时候,老板慷慨的说,没事,你早走就行,说实话,当时忐忑的心渐渐平静下来,当时好害怕老板太苛刻,虽然说我早上总是提前十几分钟到,但是老板不会早到,他不会看到我早到早工作的情况,看到的或许只是我早走的事实~
就这样,每到冬季改点的时候,我都得早走半个来小时,老板也不会说去苛刻我的工资。真心感到很温暖,或许这也是我一直在这坚持了3.4年的缘故吧,工作环境讲究的就是温馨,舒适,老板做到了,也人性化,这就是员工坚持在这工作最好的理由~
日子在一天天的溜走,我一天天的在这坚持着,或许哪天会因为什么离开这里,但是在这里的回忆是职场中最温暖的回忆,老板的人性化,同事的知己知心,总是最真真的回忆。这或许会是我工作生涯中的一个转折点,(个人原因)真的很珍惜,这次活动或许将是我纪念这几年工作的一个美好的回忆的汇总,非常感谢咱们平台~
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下面我将写下我在外贸路上结交的友谊~



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 楼主| 发表于 2014-10-24 14:50:41 | 显示全部楼层

本帖最后由 凯瑟琳 于 2014-10-27 09:43 编辑
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下面我将写下我在外贸路上结交的友谊~

踏入she会,即面临着认识更多的人,结识更多形形色色的人。很庆幸在外贸这条漂泊之路上,我幸运的交到了几个知己好友~
首次工作,第一次面对she会上的人,心里总是胆怯的,唯一的好处是有个跟我年龄相仿的小姑娘,我们一起进入了第一个公司,总算在一个崭新的环境中有个可以聊天的人。直到现在我们还一直联系着。第一个公司的财务,艳姐,是个80头,小小个个子瘦瘦的身体,却埋藏着无穷的能量,在第一个公司呆的那一年,艳姐教会了我们俩不少的东西,成了我们心中的大姐大。现在艳姐有了娃。瞬间小宇宙爆发了,啥都亲力亲为,双方的父母都不是本地的。但是艳姐用她瘦小的肩膀撑起了一片明亮的天~
另一个就是我师傅了,跟着他真的是学到了好多,从一开始的制单,跟单,订货,计算包装到最后的收款等等,师傅真是知无不言言无不尽啊,他是我最好的启蒙老师~当然这么好的师傅,当然得勤联系咯,前段时间结婚的时候,师傅来参加,艾玛,才半年不见的师傅竟然从一个胖子变成了麻杆儿,真真是让我大开眼界哇~
这几个都是在第一个公司认识的,也是联系最长久的,第二个公司还真没有很谈的来的,虽然也有个小姑娘, 但是太精明了,吃了几次亏之后又怎能还傻乎乎的呢,是吧!
一直到现在的公司,这个公司依然是我师傅带我进来的,虽然他有自己的原因离职了,但是我还是坚持下来了。这个公司,怎么说呢,都是一群80后,从80头到80尾~唯一的缺点是没有几个女生,当然除了我之外~~不过,人还是不错的,也可能是女生烧的缘故吧,不会有很大的麻烦事,虽然说打扫卫生啥的,一般都是我干的比较多,哈哈~
很感谢这些朋友教会我的一切,让我慢慢融入she会这个大家庭,摆脱学校的稚嫩与无知,开始用眼去观察, 用心去体会,世间的情暖~

再说下无形中认识的几个朋友吧~
接触九九是在2012年,那时候只是纯粹的想找客户资料,并没有把它作为是一个朋友,一个知己。但是慢慢的,我也开始在采购版发采购信息,渐渐的开始熟悉起这个网站,开始慢慢的接触里面的人。慢慢的,九哥,兵叔,神仙姐姐,燕子姐,欣欣,盼盼姐,琪琪,阳阳,考拉,益达,米兄,大山还有几个大叔等,是越来越熟,记得之前的我们在安妮的YY里谈英语,谈人生,记得晚上我们用QQ视频聊天,谈心,记得…..好多的回忆是在久远的昨天,但是依然记得很清晰~现在这几个朋友中结婚的结婚,有小贝比的有小贝比,有的也都有了自己的事业。祝福他们,希望他们在自己的事业生涯中越走越顺利,越走越宽广~
最后,认识了百叔,嘟嘟,大婶,小凉子,阳光,大象,鱼儿,暖暖,心心,落落等等等等等,这些我们有些见过面,更是一起玩过,闹过,还有些我们玩过,通过电话,聊过天~小美女,大帅哥,虽然现在大家也都各自忙各自的,鱼儿也结婚了,但是每当想起之前一起玩闹的情景,总是忍俊不禁~
祝福你们,算是一帮90后,希望你们能闯出一番自己的天地,过自己想过并属于自己的生活~
日子总是在大家嘻嘻闹闹中偷偷的溜走。但是友情总是围绕在我们身边,不会因为距离的拉开而变淡~现在自己很少在坛里说话,认识的人也越来越少了,也老人越来越少了,总感觉有一天自己或许也会离开九九吧。命运总是在不经意间发生转折,不所期待的明天不知道会以神马样的场景出现,而我们唯有把握好我们美好的几天,努力去创造更加美好的明天~

祝福总是在唇齿间,却不能总是说出口。希望你们,我们,他们,我们大家~~99一家人,过的红红火火,财气冲天,事业爱情双丰收!!

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hki-Aimee 发表于 2014-10-24 08:47
吸血鬼日记里面有个漂亮的吸血鬼叫凯瑟琳

:lol对啊,我刚要占沙发,你就占了
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 楼主| 发表于 2014-10-24 08:49:22 | 显示全部楼层


:lol恩恩,本来想留着这三层的,没想到大家速度都好快啊
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支持啊~~~~~~
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凯瑟琳 发表于 2014-10-24 08:49
恩恩,本来想留着这三层的,没想到大家速度都好快啊

我以为我抢到沙发了
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期待你的化工路~~
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发表于 2014-10-24 09:05:27 | 显示全部楼层

凯瑟琳 发表于 2014-10-24 08:48
对啊,我刚要占沙发,你就占了

眼明手快
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