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[转贴] 国内电商迎来关店潮,跨境电商会是另一种选择吗?

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发表于 2019-8-13 17:53:58 | 显示全部楼层 |阅读模式


国内电商迎来关店潮,跨境电商会是另一种选择吗?

2019年国内电商市场情形是喜忧参半,虽然最近几年网络零售市场额增长幅度较大,但是增长的份额主要是一些新的电商平台产生的订单量,像拼多多和小红书的交易额增加,不过用户的消费欲望都是被刺激出来的, 而不像传统电商里的淘宝、京东真正的培养了用户习惯,是一种真实内需的表现。我们探讨一下国内电商为什么一直是商业焦点,却只有不到10%的商家在赚钱,亏钱的商家为什么还在继续做,他们的转型之路在哪里?

国内电商的窘境有哪几处?

国内电商分为传统电商和新兴电商,传统电商以淘宝、天猫、京东为首,新兴电商以拼多多、快手、小红书为代表,在电商模式成功盈利的那三五年平台赚钱了,大卖家和中小卖家都有爆单,后来平台规则越来越严格,恶意“刷单”的行为一旦发现会重则封店轻则限制整改,这都是国内电商卖家的痛点,但是国内电商的窘境有哪几处,会致命吗?

第一, 刷单会被严查,但是国内卖家还是好多都会走“独木桥”,可以说明知山有虎偏向虎山行,着实国内卖家的英勇行为可嘉。

第二, 国内电商所售产品价格战是常规玩法,中国人的消费理念一直追求物美价廉,多数人认可价格便宜的商品,导致出现“劣币逐出良币”的市场,这种情况使得好的商品很难出现在网购中。

第三, 国内电商平台卖家规模大,而且同品类的卖家规模也非常大,反而平台流量却有限,有的品类商品会出现卖家多与买家的情形,令国内电商平台的竞争会更加激烈,市场一片红海。

哪类店会存活不下去?

第一类:没有自己的品牌的网店,在电商红利期比较容易活下来,但是大量平台消费者在消费升级的情形下很难存活下去,流量会存在短缺;

第二类:店铺知名度不高,靠刷直通车引来流量,这样的卖货成本非常高,十个店铺有九个是亏钱的,在流量向网红店倾斜的情况下很难存活下去,高成本的流量只能搞过一段时间,一旦产品不被看好就面临倒闭;

第三类:多个店铺运营,没有具体的产品类目,更换产品比较频繁,被平台监控到容易被下架或者封店;

跨境电商哪些平台很火?有什么优势?

目前跨境电商正处于市场红利期,然而国内电商竞争激烈,跨境电商比较流行的平台有亚马逊、eBay、wish、速卖通、Shopee、Lazada等,还有自建独立站–SHOPYY。讲讲这些平台的各自优势,从中找出国内电商可以借鉴的经验,给中国卖家进入全球市场提供平台机会。

(1) 亚马逊平台是全球最大的电商平台,在全球十二个站点,覆盖全球68个国家,有5亿的用户量,而且门槛比较低,亚马逊平台规则公平,只要产品好亚马逊平台就会流量大,而且有自己的FBA海外仓,适合有品牌的精品进入,而且有好货源的中小卖家也能进入;

(2) eBay平台主要做欧美市场,进入门槛比较低,只要交2000美元的保证金,产品上传审核严格,适合卖欧美人喜欢标准的生活用品;

(3) wish平台主要做欧美市场,规则比较多,对卖家要求严格,比较适合产品单一或者有爆品潜力的卖家入驻;

(4) 速卖通平台主要做新兴市场,是海外版的淘宝,有非常便利的语言环境,进入门槛比较高,对于中国卖家来说是比较容易进入的跨境电商平台,阿里巴巴的规则还是比较偏向于中国卖家;

(5) Shopee平台主要做东南亚市场和台湾,门槛比较低,现在刚刚兴起,不过东南亚市场的消费水平比较低,不适合大品牌卖家进入;

(6) Lazada平台主要做东南亚市场,目前没有对中国卖家招商,只邀请了1688有货源的工厂卖家,今后中小卖家还是有机会进入的;

(7)独立站,平台佣金通常要到10%以上,而独立站不需要佣金。光是佣金,就足以省下不少银子。另外,亚马逊平台卖家,通常面临跟卖、价格战、规则繁多且变化、站外推广局限大等多种问题,而这些问题,独立站通通没有。独立站的佣金低,溢价空间大,自主性强,与社交媒体紧密结,非常适合推广营销。平台卖家可以尽快开始布局独立站,着手打造自己的品牌电商官网。越早开始,市场的空间越大。

我们可以看出,跨境电商的机遇非常大,市场前景也好,遇到发展瓶颈的中国卖家去开拓全球市场,赶上跨境电商发展的快车道,平台的商家可以与独立站结合一起运营。



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